Responsabilidades principalesEstrategia Comercial

Diseñar e implementar la estrategia comercial de cada desarrollo.

Definir metas de ventas, utilidad y absorción por proyecto.

Analizar tendencias del mercado y comportamiento de la competencia.

Identificar oportunidades de expansión y nuevos canales de comercialización.

Participar en la estrategia de lanzamiento de nuevos desarrollos.

Marketing y Generación de Demanda

Liderar la estrategia de marketing digital y tradicional.

Supervisar campañas de generación de leads.

Optimizar indicadores de conversión y costo de adquisición.

Gestionar presupuesto comercial y de marketing.

Medir y mejorar la eficiencia de cada canal de captación.

Liderazgo Comercial

Dirigir al líder comercial y al equipo de asesores de ventas.

Coordinar al equipo de marketing interno.

Establecer procesos, métricas y estándares de desempeño.

Participar en la contratación, capacitación y desarrollo del equipo.

Escalar la estructura comercial conforme al crecimiento del negocio.

Gestión de CRM y Embudo Comercial

Garantizar el uso efectivo del CRM.

Monitorear cada etapa del embudo comercial.

Asegurar atención oportuna de prospectos.

Implementar indicadores de conversión y seguimiento.

Detectar y corregir fugas en el proceso comercial.

Gestión Estratégica del Negocio





Mantener una estrecha relación con Operaciones y Construcción.

Alinear expectativas comerciales con avances de obra.

Participar en la planeación de escrituraciones y entregas.

Traducir el avance operativo en argumentos comerciales para el cliente final.

Indicadores Fundamental (KPIs)

Leads generados.

Leads convertidos.

Conversión por etapa.

Ventas mensuales.

Utilidad por proyecto.

Costo de adquisición de clientes.

Eficiencia del presupuesto comercial.

Nivel de absorción por desarrollo.

Cumplimiento de metas de comercialización.

Equipo a cargoActualmente:

1 Líder Comercial.

2 Asesores de Ventas.

3 Especialistas de Marketing.

Inmobiliaria Horizontal / ResidencialVentas & Marketing Experiencia indispensable

Mínimo 5 años en posiciones gerenciales comerciales dentro de desarrolladoras inmobiliarias.

Experiencia comprobable en comercialización de:

Terrenos residenciales .

Fraccionamientos horizontales .

Preferentemente comunidades planeadas.

Experiencia liderando simultáneamente ventas y marketing.

Experiencia implementando y administrando CRM.

Experiencia en generación y conversión de leads digitales.

Historial comprobable de cumplimiento de metas comerciales.

$120,000 MXN Brutos 70% fijo 30% variable según resultados y desempeño

📌 Gerente Comercial de Inmobiliaria (Monterrey)
🏢 Michael Page
📍 Monterrey