Descripción del trabajo
¿Te apasionan las ventas consultivas, la tecnología y el desarrollo de negocios internacionales? ¡Esta oportunidad es para ti!
En
Grupo Espiral MS , fabricantes de
Proactivanet® , seguimos creciendo en Latinoamérica y buscamos incorporar a nuestro equipo de Middle America & Caribbean un/a
Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio
que quiera ser parte de un proyecto innovador, sólido y con gran proyección internacional.
¿Qué es Proactivanet? Proactivanet es una solución líder en ITSM (IT Service Management) e ITAM (IT Asset Management), reconocida en España y Latinoamérica por ayudar a las organizaciones a gestionar de forma eficiente sus servicios y activos de TI.
Actualmente somos más de 120 profesionales distribuidos entre España, México, Chile, Colombia y Perú, trabajando en un ambiente colaborativo, cercano y orientado al crecimiento.
¿Cuál será tu misión? Como Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio, reportarás directamente a la Dirección General de Middle America & Caribbean y tendrás un rol estratégico en la expansión de la compañía en México y la región.
Serás responsable de construir y fortalecer el canal comercial, desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar relaciones clave con clientes y partners, y liderar iniciativas comerciales que impulsen el crecimiento sostenido de la organización.
¿Qué harás en tu día a día?
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante estrategias outbound, networking, eventos y partners
Realizar mapeo de cuentas e identificar tomadores de decisión clave
Liderar negociaciones consultivas, presentaciones y demos de producto
Desarrollar relaciones estratégicas con clientes y socios comerciales
Detectar y desarrollar nuevos canales de venta especializados y distribuidores




Supervisar y acompañar al equipo comercial para acelerar el crecimiento del negocio
Dar seguimiento a oportunidades comerciales y forecast de ventas mediante CRM
Coordinar el proceso de handoff con equipos técnicos, administrativos y Customer Success
Participar activamente en el crecimiento y posicionamiento de Proactivanet en México y Latinoamérica
Analizar constantemente el mercado y las tendencias de la industria TI
¿Qué ofrecemos?
Modalidad híbrida: home office + oficinas en CDMX
Proyecto internacional en plena expansión
Formación intensiva y certificaciones en Venta Consultiva e ITIL
Desarrollo profesional y plan de crecimiento
Contratación directa por la filial mexicana
Esquema de compensación competitivo: Salario fijo + comisiones trimestrales + bonus anual por objetivos
Viáticos y dietas en caso de desplazamientos
Ubicación : Ciudad de México (modalidad híbrida) Cobertura regional:
México, Centroamérica y Caribe
Si quieres formar parte de una compañía tecnológica en crecimiento internacional y dejar huella en el desarrollo comercial de la región, queremos conocerte.
Requisitos del trabajo
¿Qué buscamos? Experiencia y conocimientos:
+5 años de experiencia en ventas consultivas y desarrollo de negocio en soluciones de software, ITSM, ITAM, ciberseguridad, infraestructura o consultoría tecnológica
Experiencia liderando negociaciones comerciales complejas y gestión de cuentas estratégicas
Red de contactos sólida dentro del mercado mexicano
Deseable experiencia en herramientas ITSM/ITAM, ITIL, ISO20K o ISO27K
Inglés intermedio/avanzado
Disponibilidad para viajar en México, Centroamérica, Caribe y España
¡Todo listo!
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Agradecemos su interés en este puesto. Lamentablemente, ya ha presentado su candidatura para este puesto.

📌 Ejecutivo De Desarrollo De Negocio - Monterrey, Nuevo León - Proactivanet (Xico)
🏢 Grupo Espiral
📍 Xico