Fecha de publicación: 15 sept 2026

Ciudad: ciudad de mexico

País/región: MX

Tipo de contrato: Contrato Local

ID de solicitud de trabajo: 12762

KEY ACCOUNT EXECUTIVE

¡Únete a nuestro equipo en Servier Mexico! COMPROMETIDOS con el progreso terapéutico para SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS PACIENTES. ¿Tienes experiencia en ventas gobierno y quieres formar parte del equipo en México? ¡Esta es tu ocasión! Posición basada en Chihuahua

- Diseñar, implementar y ejecutar estrategias comerciales y de acceso orientadas a maximizar la disponibilidad, prescripción y utilización de los productos del portafolio en las instituciones públicas de salud, mediante la gestión efectiva de stakeholders y el desarrollo de estrategias de valor para el sistema de salud, asegurando los objetivos comerciales de la empresa.
- Principales responsabilidades y funciones del puesto ▪ Gestión estratégica de cuentas ▪ Elaborar y ejecutar planes estratégicos de cuenta por delegación, región y unidad médica. ▪ Identificar oportunidades de crecimiento, barreras de acceso y riesgos competitivos. ▪ Gestionar el ciclo completo de adopción institucional: inclusión, disponibilidad (defectivas y cortadas caducidades), desplazamiento y sostenibilidad. ▪ Desarrollar relaciones profesionales con tomadores de decisión clínicos, administrativos y directivos. ▪ Mapear y gestionar stakeholders clave: Dirección médica, jefaturas de servicio, coordinaciones delegacionales, farmacia y abastecimiento, comités institucionales y autoridades estatales. ▪ Identificar oportunidades en cuadros básicos y nuevos negocios, guías terapéuticas y protocolos institucionales. ▪ Implementar estrategias para mejorar disponibilidad y desplazamiento institucional.



▪ Monitorear procesos de compra, consumo, abasto y competencia. ▪ Analizar indicadores de: consumo institucional, participación de mercado, compras y adjudicaciones, inventarios y niveles de abasto. ▪ Generar planes correctivos y preventivos para asegurar el crecimiento sostenible.
- Competencias y habilidades Habilidades:
- Capacidad de análisis, manejo de Excel, manejo de propuestas farmacoeconómicas.
- Relaciones Interpersonales: Crear confianza y mantener relaciones sólidas con clientes y stakeholders

internos.
- Negociación Estratégica: Gestión de ampliación de portafolio de CMVD
- Liderazgo y Colaboración: Trabajar con equipos multifuncionales para cumplir objetivos conjuntos.
- Gestión del Tiempo: Priorizar actividades entre múltiples cuentas de alto valor.
- Competencias ▪ Diseñar acuerdos favorables para ambas partes, alineados con los objetivos de la empresa y las necesidades del cliente. Orientación a Resultados: ▪ Compromiso con alcanzar y superar cuotas de ventas, ingresos y satisfacción del cliente.

Gestión de Relaciones: ▪ Fomentar la confianza y construir relaciones a largo plazo con clientes clave.

Planificación Estratégica: ▪ Capacidad para priorizar clientes, segmentar el mercado y asignar recursos de manera efectiva.

Ética y Compliance: ▪ Capacidad para actuar con integridad en entornos altamente regulados.





- Formación y experiencia
- Licenciatura Terminada (en el área de Ciencias Médico-Biológicas y de la Salud será un +).
- Resultados exitosos en los últimos 2 años dentro de su posición.
- Habilidades demostradas de manejo de negocios adicionales (Negociación con hospitales o

cuadros básicos privados).
- Conocimiento robusto del trabajo a nivel comercial y Herramientas / Reportes de

seguimiento.
- Historial de cumplimiento o superación de metas comerciales y desarrollo de relaciones

estratégicas con stakeholders clínicos y administrativos.
- Familiaridad con modelos de venta consultiva, implementación de estrategias de marketing

en campo, garantizando un ROI positivo y análisis de indicadores de desempeño (KPIs).
- Experiencia exitosa en el lanzamiento de productos, trabajo con equipos cross-funcionales

(marketing, medical affairs, etc.).
- Conocimiento del entorno regulatorio, compliance y reportes de farmacovigilancia

Cualquiera que sea tu área de especialización, tu trabajo dentro del Grupo Servier ayuda a avanzar en el progreso terapéutico en beneficio de los pacientes. Formarás parte de equipos reconocidos por su excelencia científica y alcanzarás tu máximo potencial en un entorno profesional que te impulse a desarrollarte. Onboarding a medida, oportunidades de movilidad, formaciones de calidad, gestión responsable, espíritu de equipo... Todo esto y más en un lugar de trabajo centrado en tu bienestar. En Servier, promovemos la equidad e inclusión reconociendo que la construcción de un equipo diverso y acogedor es fundamental para brindar el mejor cuidado a nuestros pacientes y alcanzar el éxito en conjunto.

📌 KEY ACCOUNT EXECUTIVE (Ciudad Madero)
🏢 Servier México
📍 Ciudad Madero