Summary En Dechra nos apasiona contribuir al avance de la medicina veterinaria a través de la ciencia, la innovación y la construcción de relaciones de largo plazo.

Estamos buscando a nuestro Strategic Account Manager para liderar el desarrollo de algunas de las cuentas veterinarias más importantes de Dechra en Nuevo León y su zona metropolitana.

Es una oportunidad para un profesional de cuentas clave con sólida experiencia comercial, que conozca el mercado farmaceutico y tenga itneres en lo relacionado a Companion Animal / Pequeñas Especies en Nuevo León y que sepa construir relaciones de alto nivel con hospitales líderes, especialistas, directores médicos, propietarios y tomadores de decisión.

La persona en esta posición deberá ir más allá de la venta transaccional para desarrollar alianzas estratégicas que generen crecimiento sostenible y relaciones ganar-ganar.

La posición combina

- Gestión estratégica de cuentas
- Liderazgo comercial
- Desarrollo de clientes
- Análisis de negocio
- Generación de crecimiento sostenible

La persona que ocupe esta posición deberá comprender cada cuenta más allá de su comportamiento de compra: su modelo de negocio, estructura de toma de decisiones, oportunidades de crecimiento, entorno competitivo y necesidades no cubiertas. Trabajará estrechamente con nuestro Clinical Affairs Leader, Marketing y Business Intelligence, conectando la estrategia comercial con las necesidades clínicas y las oportunidades de crecimiento de cada cuenta.

Esta posición requiere una persona capaz de desenvolverse cómodamente en diferentes niveles de la organización: desde comprender las necesidades clínicas de médicos especialistas hasta presentar resultados de negocio,



pronósticos y planes estratégicos ante líderes senior e interlocutores internacionales.

KPIs

- Crecimiento de ventas vs. presupuesto.
- Crecimiento y penetración del portafolio.
- Adopción de nuevos productos.
- Retención y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Precisión del forecast.
- Ejecución de planes estratégicos de cuenta.

Formación Académica
- Marketing o perfiles comerciales
- Estudios de posgrado en negocios, estrategia comercial o alguna especialidad farmacéutica serán valorados positivamente.

Buscamos específicamente un profesional capaz de combinar conocimiento de alta especialidad con una sólida visión comercial y de negocio.

Experiencia

- 6-7 años de experiencia comercial relevante en cuentas clave
- Experiencia comprobable en el mercado farmaceutico- indispensable.
- Experiencia en manejo de cuentas principal dentro del entorno medico.
- Será especialmente valorada la experiencia y conocimiento del ecosistema farma de Nuevo Leon y su zona metropolitana.
- Experiencia comprobable manejando cuentas complejas con múltiples stakeholders.
- Experiencia desarrollando Account Plans y ejecutando estrategias comerciales consultivas o basadas en generación de valor.
- Experiencia utilizando CRM y herramientas de análisis y reporte comercial.
- Inglés intermedio a avanzado - obligatorio.

Esta es una posición para alguien que quiere pasar de vender productos a construir negocios y alianzas estratégicas. También encontrarás esta vacante publicada en OCC.

Importante: Esta posición está basada en Nuevo León. Las postulaciones de candidatos que actualmente no radiquen en Monterrey o su zona metropolitana no serán consideradas.

📌 Strategic Account Manager Pharma Nuevo Leon (Ciudad de México)
🏢 Dechra
📍 Ciudad de México