¿Te gusta convertir datos en decisiones y detectar oportunidades antes de que se conviertan en problemas?

Estamos buscando un Administrador Comercial para integrarse al equipo corporativo y convertirse en una pieza fundamental para maximizar la capacidad de venta de nuestras unidades de negocio.

En este rol tendrás una visión transversal del negocio: sabrás qué capacidad tenemos disponible, cuánto hemos vendido, qué está en pipeline, quién está avanzando hacia su meta y dónde existen oportunidades o riesgos de cierre.

Tu trabajo será transformar información comercial y operativa en visibilidad, seguimiento y alertas accionables para que la Dirección Comercial pueda tomar decisiones oportunamente.

No buscamos un administrador que solamente genere reportes. Buscamos a alguien que entienda el negocio, cuestione los datos, detecte desviaciones y dé seguimiento hasta que las cosas sucedan.

¿Cuál será tu misión?

Asegurar que la capacidad comercial del grupo esté correctamente identificada, monitoreada y aprovechada, contribuyendo a maximizar la ocupación de nuestros cupos disponibles y al cumplimiento de las metas comerciales.

Serás el punto de control entre capacidad, ventas, pipeline y resultados.

¿Qué harás? Controlarás nuestra capacidad de venta

- Mantendrás actualizado el mapa de capacidad y cupos disponibles por unidad de negocio y fin de semana.
- Identificarás qué está vendido, qué está disponible y dónde existe capacidad ociosa.
- Darás visibilidad al equipo comercial sobre los espacios que requieren prioridad.
- Detectarás anticipadamente fines de semana o unidades con riesgo de subocupación.
- Validarás que la capacidad reportada corresponda con la capacidad operativa real.

Darás seguimiento al desempeño comercial
- Monitorearás el avance de vendedores y KAM contra sus metas.
- Analizarás pipeline, oportunidades y proyecciones de cierre.
- Detectarás desviaciones de manera temprana.
- Darás seguimiento a compromisos y acciones comerciales.
- Generarás alertas cuando exista riesgo de no cubrir un cupo crítico.




- Escalarás oportunamente al Director Comercial las situaciones que requieran intervención.

Tu función será generar visibilidad y seguimiento; la autoridad jerárquica para exigir acciones y corregir desempeño corresponde al Director Comercial. Convertirás datos en información beneficioso para la Dirección

Serás responsable de construir y mantener la reportería comercial, incluyendo:

- Ocupación por unidad de negocio.
- Avance contra meta por vendedor/KAM.
- Comparativos semana contra semana.
- Comparativos mes contra mes.
- Comparativos año contra año.
- Proyección de cierre y ocupación por fin de semana.
- Alertas y principales desviaciones.

El objetivo no es generar reportes por generar reportes: es hacer que los datos permitan tomar mejores decisiones. Cuidarás la disciplina comercial y administrativa

- Verificarás que las cotizaciones estén correctamente registradas.
- Mantendrás control y trazabilidad de folios y oportunidades.
- Validarás que los cierres estén correctamente documentados.
- Revisarás que el CRM refleje la realidad comercial.
- Identificarás inconsistencias, información incompleta o desactualizada.
- Darás seguimiento a la corrección de incidencias.

¿Cómo mediremos tu éxito? Tu impacto se verá directamente en indicadores como:
- Mayor ocupación de los cupos disponibles.
- Cumplimiento de metas comerciales.
- Exactitud de la información de capacidad y pipeline.
- Oportunidad y puntualidad de los reportes.
- Velocidad de respuesta ante cupos en riesgo.
- Calidad y confiabilidad de la información comercial.
- Seguimiento oportuno de desviaciones.

¿Qué buscamos en ti?Formación Licenciatura en Administración, Negocios, Finanzas, Economía, Mercadotecnia o carrera afín.

Experiencia





Buscamos profesionales con aproximadamente 3 a 5 años de experiencia en posiciones como:

- Administración Comercial.
- Sales Operations.
- Control Comercial.
- Planeación Comercial.
- Business Intelligence Comercial.
- Sales Analyst.
- Coordinación administrativa de ventas.
- Análisis y seguimiento de equipos comerciales.

Será especialmente valiosa la experiencia en negocios donde la capacidad de venta depende de fechas, disponibilidad, recursos, proyectos, eventos o cupos limitados.

Conocimientos

- Excel avanzado.
- Análisis y manejo de bases de datos.
- Elaboración de indicadores.
- CRM.
- Pipeline y forecast comercial.
- KPIs de ventas.
- Deseable Power BI u otras herramientas de visualización.

Las competencias que harán la diferencia

Buscamos una persona

Analítica. No se limita a reportar el dato; entiende qué significa.

Proactiva. Detecta un problema antes de que llegue a la Dirección.

Orientada a resultados. Entiende que un cupo vacío representa una oportunidad de venta perdida.

Organizada. Mantiene información crítica actualizada y confiable.

Persistente. Da seguimiento hasta obtener respuestas y resultados.

Con criterio. Sabe cuándo dar seguimiento, cuándo insistir y cuándo escalar.

Con comunicación y carácter. Puede señalar desviaciones y solicitar información con firmeza y profesionalismo.

¿Por qué este puesto es importante?

Porque tendrás una visión que pocas posiciones dentro del equipo tienen:

Capacidad + Ventas + Pipeline + Metas + Ocupación.

Tu información permitirá identificar dónde está la oportunidad, dónde está el riesgo y dónde debemos actuar.

Si eres una persona que disfruta poner orden, encontrar patrones en los datos, anticipar problemas y convertir información en acción, queremos conocerte.

Postúlate

Envíanos tu CV y cuéntanos brevemente sobre un proyecto o situación en la que hayas utilizado información comercial para detectar una oportunidad, corregir una desviación o mejorar resultados.

Sueldo: $15,000.00 - $25,000.00 al mes

Beneficios

- Seguro de gastos médicos
- Seguro de vida

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Administrador Comercial (Lomas de Providencia)
🏢 DHINC Corporacion
📍 Lomas de Providencia