Gerente de Ventas

Reporta a: Gerente General de México

Objetivo del puesto

Liderar el crecimiento comercial de una start-up de alimento para perros ubicada en la Colonia San Miguel Chapultepec en la CDMX, fortaleciendo los canales actuales —venta directa, e-commerce, retail y distribución— y desarrollando nuevas oportunidades con cadenas comerciales, tiendas especializadas, veterinarias, clínicas y distribuidores.

La posición será responsable de construir una estructura comercial escalable y rentable, establecer procesos de ventas, desarrollar cuentas clave, definir indicadores de desempeño y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, distribución y rentabilidad.

Funciones principales

1. Diseñar y ejecutar la estrategia comercial

Definir planes de ventas, objetivos, cuotas y tácticas para los distintos canales, considerando las tendencias del mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento.

2. Desarrollar canales y cartera de clientes

Expandir la presencia de la marca a nivel nacional mediante la captación y gestión de cadenas retail, tiendas de mascotas, veterinarias, distribuidores y clientes directos.

3. Liderar y desarrollar al equipo de ventas

Coordinar al equipo interno, representantes, promotores y distribuidores, asegurando una ejecución efectiva y el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales.

4. Gestionar resultados, presupuestos y rentabilidad

Dar seguimiento al presupuesto comercial, costos, pronósticos de ventas y KPIs,



buscando maximizar el retorno de inversión y mantener un crecimiento sostenible.

5. Impulsar la ejecución comercial y la relación con clientes

Supervisar promociones, programas de marketing comercial, capacitación sobre los productos y calidad del servicio, fortaleciendo relaciones duraderas con clientes y socios estratégicos.

También participará en ferias, eventos comerciales y veterinarios, brindando apoyo a distribuidores y representando a la empresa cuando sea necesario.

Requerimientos

- Mínimo 5 años de experiencia en gestión de ventas en alimentos para mascotas (experiencia indispensable para poder aplicar).
- Experiencia en ventas B2B y B2C, incluyendo venta directa, e-commerce y desarrollo de alianzas comerciales.
- Experiencia en marketplaces como Amazon y Mercado Libre, deseable.
- Experiencia en desarrollo y gestión de distribuidores, cuentas clave y canales retail.
- Capacidad para diseñar y ejecutar planes comerciales con metas, cuotas, KPIs y pronósticos de ventas.
- Dominio de Microsoft Office y herramientas de seguimiento comercial.
- Experiencia en la industria de mascotas, veterinaria o productos especializados.
- Inglés deseable.

Sueldo y prestaciones El sueldo de la vacante tiene un tope de $70,000 mxp mensuales bono por resultados (por definirse), y prestaciones de ley. Al ser una start-up, las prestaciones irán aumentando conforme la empresa crezca. La oferta del sueldo se hará en base al sueldo presente o último de la persona seleccionada.

📌 Gerente de Ventas (alimento perros) (Ciudad de México)
🏢 ntu mx
📍 Ciudad de México