liderar el área de marketing de r.h. Shipping con enfoque en generación de demanda y retorno de la inversión. La posición reporta directamente a la dirección comercial y tiene a su cargo un equipo de tres personas (analista de marketing, diseñador y practicante). Opera como socio analítico del equipo de ventas: traduce las prioridades comerciales en campañas digitales medibles, sostiene la operación del crm para que cada acción de marketing sea trazable hasta el lead, la oportunidad y el cierre, administra el presupuesto del área y gestiona la presencia de la marca en aproximadamente 18 ferias y exposiciones de la industria al año.

sobre r.h. Shipping

somos r.h. Shipping y crecemos día a día. Nuestra misión es transformar la vida de las personas proporcionando soluciones de transporte en todo el mundo. Somos responsables y disciplinados en nuestra búsqueda de que cada miembro del equipo alcance sus metas personales, profesionales y financieras a través del trabajo que hacemos juntos. Nuestros valores fundamentales son la columna vertebral de nuestro negocio y guían nuestro proceso de contratación: estamos alineados, somos disciplinados, inspiradores, responsables, orientados a resultados y transparentes.

- dirigir al equipo de marketing (analista, diseñador y practicante): distribuir cargas de trabajo, establecer prioridades, dar seguimiento a entregables y asegurar el cumplimiento de los objetivos del área.
- desarrollar al equipo a través de retroalimentación continua, definición de objetivos individuales y participación en el proceso de evaluación de desempeño de la organización.
- definir y ejecutar el plan anual de marketing alineado a las prioridades de la dirección comercial, traduciendo los objetivos de venta en campañas por servicio, temporada, vertical o cuenta objetivo (abm).
- diseñar, ejecutar y optimizar campañas digitales de generación de demanda (mailing, linkedin ads, google ads, seo y contenido web) con metas explícitas de leads calificados y costo por lead.
- administrar el crm y las herramientas de automatización de marketing (hubspot): segmentación, listas, etiquetas, workflows, calificación de leads e integridad de la base de datos.
- construir y mantener el tablero de indicadores del área —leads generados y calificados, costo por lead, tasa de conversión por etapa, oportunidades atribuidas y roi por campaña y por evento— y presentarlo mensualmente a la dirección comercial.
- analizar el desempeño de cada iniciativa y proponer decisiones de reasignación de presupuesto sustentadas en datos, discontinuando las acciones que no generan retorno.
- planear, coordinar y ejecutar la participación de la marca en aproximadamente 18 ferias, expos y eventos de industria al año: presupuesto, proveedores, producción de stand y materiales, logística, comunicación previa, agenda de citas del equipo comercial y seguimiento posterior de contactos en el crm.
- medir el retorno de cada evento (costo total, contactos capturados, leads calificados y oportunidades generadas)



y sustentar con datos la recomendación de mantener, ajustar o retirar cada feria del calendario del siguiente año.
- apoyar directamente al equipo comercial con materiales de venta, presentaciones, casos de éxito, fichas de servicio y campañas de seguimiento que aceleren el ciclo de venta.
- liderar las iniciativas de digitalización del área: automatización de procesos, integración de herramientas y uso de inteligencia artificial para investigación, generación de contenido y eficiencia operativa.
- gestionar el sitio web y la estrategia de contenido (seo, blogs y artículos técnicos) para incrementar el tráfico orgánico calificado y la visibilidad de la marca.
- gestionar las redes sociales corporativas (linkedin, facebook e instagram): contenido, calendario, pauta y medición del rendimiento.
- asegurar la consistencia de la marca en todos los puntos de contacto, definiendo y supervisando lineamientos visuales, tono de comunicación, materiales comerciales, eventos y material de comunicación interna en coordinación con recursos humanos.
- desarrollar y negociar con proveedores de material publicitario, promocionales y regalos corporativos, asegurando calidad, tiempos de entrega y las mejores condiciones de compra.
- coordinar la logística de envío de materiales y promocionales a las oficinas foráneas, cumpliendo con los tiempos comprometidos por el equipo comercial con el cliente.
- administrar el presupuesto anual de marketing, dar seguimiento al ejercicio del gasto y justificar cada inversión con resultados medibles.
- realizar estudios de benchmark y análisis de la competencia en el mercado de freight forwarding para identificar oportunidades de posicionamiento y diferenciación.
- aprobar los materiales, contenidos y piezas de comunicación generados por el equipo, asegurando la consistencia con la identidad corporativa antes de su publicación o producción.

competencias fundamental

- alta capacidad de análisis cuantitativo: interpretar datos de campañas y del crm y convertirlos en decisiones y recomendaciones accionables.
- liderazgo y supervisión de equipos de trabajo: capacidad de distribuir cargas, dar retroalimentación y desarrollar talento junior.
- dominio avanzado de excel y de herramientas de visualización de datos para construir reportes y tableros de indicadores.
- orientación comercial: comprende el ciclo de venta b2b y opera como socio del equipo de ventas, no como área de soporte.
- mentalidad de retorno de inversión: define métricas antes de ejecutar y sostiene o descarta iniciativas con evidencia.
- dominio de plataformas de crm y automatización de marketing,



preferentemente hubspot: segmentación, workflows, calificación de leads y reportes de atribución.
- sólidos conocimientos de seo, sem, pauta digital (linkedin ads, google ads, meta) y analítica web (google analytics).
- capacidad probada de organización y logística para operar en paralelo un calendario alto de ferias y exposiciones.
- alta capacidad de negociación con proveedores, así como manejo de procesos de pago y facturación.
- sólida capacidad de comunicación escrita y verbal, incluyendo la redacción, edición y presentación de resultados ante dirección.
- autonomía, sentido de urgencia y capacidad de priorizar múltiples proyectos simultáneos con supervisión mínima.
- rápida adaptabilidad a cambios en procesos y prioridades, y capacidad de trabajo bajo presión.
- disponibilidad para viajar y para trabajar horas extendidas o fines de semana durante la operación de eventos.
- conocimientos mínimos deseables en logística internacional para procesos de embarques marítimos, aéreos y terrestres.
- inglés intermedio, capaz de escribir y establecer conversaciones de negocios.

educación y experiencia

- licenciatura en marketing, mercadotecnia, comunicación, relaciones comerciales o afín.
- de 5 a 7 años de experiencia en marketing b2b con responsabilidad directa sobre generación de demanda y reporte de resultados; deseable en freight forwarding, logística o transporte.
- experiencia comprobable administrando plataformas de crm y automatización de marketing (hubspot, salesforce, zoho o similar).
- experiencia comprobable en la coordinación integral de ferias y eventos de industria, incluyendo presupuesto, proveedores y medición de resultados.
- experiencia gestionando presupuesto de marketing y reportando retorno de inversión a nivel dirección.
- experiencia mínima de 2 años liderando equipos de marketing, incluyendo perfiles creativos y analíticos.

beneficios

- sueldo atractivo de acuerdo con experiencia.
- vales de despensa.
- 30 días de aguinaldo.
- plataforma integral de salud digital weehealth.
- sgmm y seguro dental.
- esquema híbrido (después de contrato indeterminado).

comprometidos con la diversidad

como empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido a satisfacer las necesidades de una fuerza laboral multigeneracional y multicultural, r.h. Shipping reconoce que un personal diverso, que refleje nuestra comunidad, es una parte integral y bienvenida de un negocio exitoso y ético. Contratamos talento local en todos los niveles, independientemente de raza, color, religión, edad, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual o discapacidad, y fomentamos la inclusión en todas las formas, dentro de nuestra empresa y en las interacciones con clientes, candidatos y socios.

si te llamó la atención este puesto, ¡envíanos tu currículum! Para una mejor consideración, visita nuestro sitio de careers, y postúlate en la vacante de tu interés.

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📌 Marketing lead: demanda, abm & ferias - híbrido (Ciudad de México)
🏢 R.H. -SHIPPING & CHARTERING
📍 Ciudad de México