Ejecutivo de Ventas
Estamos en la búsqueda de un ejecutivo de ventas altamente dinámico y orientado a resultados, capaz de gestionar ciclos de ventas complejos y de alto valor. El candidato ideal no solo es un cerrador excepcional, sino un consultor estratégico que apalanca las metodologías más efectivas del mercado y la tecnología de vanguardia (CRMs e inteligencia artificial) para escalar la adquisición de clientes.
Responsabilidades Fundamental
Gestión del ciclo completo:
Prospectar, calificar, negociar y cerrar oportunidades de negocio B2B de alto nivel.
Estrategia territorial:
Diseñar y ejecutar planes de expansión comercial en diferentes regiones geográficas (requiere trabajo de campo y visitas presenciales).
Adopción tecnológica:
Mantener la integridad de los datos en el CRM, utilizando automatizaciones y herramientas de IA para optimizar el seguimiento y la predicción de ingresos (forecasting).
Venta consultiva:
Actuar como un socio estratégico para los clientes, identificando puntos de dolor profundos y construyendo casos de negocio (ROI) sólidos.
Requisitos Indispensables
Disponibilidad para viajar:
40% - 60% del tiempo. Capacidad para gestionar itinerarios de forma autónoma, visitar clientes clave, asistir a ferias de la industria y eventos de networking en distintas ciudades del país.
Experiencia comprobable:
Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en sectores de tecnología, servicios corporativos o soluciones industriales de alto valor.
Educación:
Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería, Mercadotecnia o afín.
Stack tecnológico y herramientas
El candidato debe ser un nativo digital en el entorno comercial, dominando el siguiente ecosistema:
CRM:
Dominio experto en
Salesforce
,
HubSpot
o
Zoho CRM
. Capacidad para crear dashboards, gestionar
pipelines
y utilizar automatizaciones (workflows) comerciales.
Inteligencia artificial y productividad:
Uso de
ChatGPT, Claude o Gemini
para
prompt engineering




aplicado a ventas (redacción de correos en frío, investigación de mercado, preparación de reuniones).
Inteligencia de conversación:
Experiencia con plataformas para el análisis de llamadas y mejora continua del discurso de ventas.
Prospección y engagement:
Manejo avanzado de
LinkedIn Sales Navigator
,
Apollo.io
,
Lusha
u
Outreach
para la creación de cadencias multicanal.
Metodologías de Ventas (Frameworks)
Buscamos a alguien que no venda por intuición, sino que aplique ciencia y estructura a su proceso. Se requiere dominio práctico de al menos dos de las siguientes metodologías:
MEDDPICC / MEDDIC:
Para la cualificación rigurosa de oportunidades complejas (identificación del
economic buyer
, métricas de éxito, proceso de decisión, etc.).
Venta desafiante:
Capacidad para tomar el control de la conversación, educar al cliente sobre problemas que no sabía que tenía y adaptar el mensaje para generar urgencia.
SPIN Selling:
Habilidad maestra para formular preguntas de situación, problema, implicación y necesidad de solución, logrando que el cliente descubra el valor por sí mismo.
BANT:
Cualificación rápida basada en presupuesto (Budget), autoridad (Authority), necesidad (Need) y tiempo (Timeline).
Competencias y Habilidades Blandas (Soft Skills)
Resiliencia y tenacidad:
Capacidad para manejar el rechazo, adaptarse a ciclos de ventas largos y mantener un alto nivel de energía.
Escucha activa y empatía comercial:
Entender el negocio del cliente más allá de la superficie, conectando los desafíos operativos con las soluciones financieras.
Pensamiento analítico:
Habilidad para leer datos del CRM, interpretar tasas de conversión y ajustar la estrategia de prospección basándose en métricas.
Negociación estratégica:
Enfoque en crear acuerdos "Ganar-Ganar" que protejan los márgenes de la empresa mientras entregan valor masivo al cliente.
Autogestión:
Disciplina absoluta para trabajar por objetivos, organizar viajes de negocios y mantener la productividad en modelos de trabajo híbridos o remotos.

📌 Ejecutivo De Ventas (Xico)
🏢 BIT Technologies
📍 Xico