PanAmericano
es una división de
The Brink's Company (NYSE: BCO)
, líder global en gestión de efectivo y objetos de valor, soluciones digitales para el retail y servicios administrados de ATM. Operamos en más de 100 países brindando soluciones seguras e innovadoras a instituciones financieras, comercios y empresas de diversos sectores.
En PanAmericano promovemos una cultura basada en la inclusión, el respeto y el desarrollo profesional, donde cada persona tiene la oportunidad de crecer y generar impacto.
Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial del segmento Retail, asegurando el crecimiento rentable de la cartera de clientes, la generación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo. Será responsable de dirigir y desarrollar equipos comerciales regionales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.
Principales responsabilidades
Definir e implementar estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento y rentabilidad del negocio Retail.
Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave a nivel nacional y regional.
Liderar, desarrollar y gestionar equipos comerciales de alto desempeño conformados por KAM Sr, KAM Jr y Hunters.
Identificar oportunidades de expansión, nuevas soluciones y crecimiento de negocio dentro de la cartera asignada.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de revenue, rentabilidad y participación de mercado.
Gestionar estrategias de pricing, incrementos tarifarios y análisis de rentabilidad mediante indicadores financieros y P&L.;
Supervisar la correcta administración del pipeline comercial a través de herramientas CRM.
Dirigir negociaciones estratégicas,
concursos y licitaciones con clientes corporativos.
Coordinar con áreas internas la implementación de soluciones y atención integral de los clientes.
Monitorear indicadores de desempeño, facturación y cobranza para garantizar la salud financiera de la cartera.
Requisitos
Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios o carrera afín.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial.
Experiencia liderando equipos comerciales regionales o nacionales.
Experiencia en administración y desarrollo de cuentas estratégicas (Key Accounts).
Conocimiento sólido en estrategias de ventas, negociación, cierre de negocios y postventa.
Experiencia en análisis financiero, gestión de rentabilidad y manejo de P&L.;
Experiencia en el uso de CRM y administración de pipeline comercial.
Alta orientación a resultados y visión estratégica de negocio.
Manejo intermedio o avanzado de Microsoft Office.
Competencias clave
Liderazgo e influencia.
Planeación estratégica.
Desarrollo de negocio.
Negociación de alto nivel.
Orientación al cliente.
Pensamiento analítico.
Gestión financiera y rentabilidad.
Toma de decisiones.
Enfoque en resultados.
Ofrecemos
Sueldo competitivo.
Bono por desempeño.
Prestaciones superiores a las de ley.
Vales de despensa.
Fondo de ahorro.
Caja de ahorro.
Seguro de vida.
Prima vacacional superior.
Aguinaldo superior.
Contratación directa con la empresa.
Cotización al 100%.
Plan de desarrollo y crecimiento competente.
Oportunidad de liderar una cartera estratégica con impacto nacional.
Información adicional
Para candidatos hombres, cartilla del Servicio Militar Nacional liberada (indispensable).