Gerente Comercial Nacional Sector Industrial HVACR

Descripción del Puesto

Importante grupo comercial e industrial de presencia nacional, líder en la distribución de soluciones y equipos para el sector HVACR Calefacción, Aire Acondicionado y Refrigeración, busca un Gerente Comercial Nacional orientado a resultados, con visión estratégica y liderazgo integral para coordinar la estrategia comercial en nuestros PDV a nivel nacional, canales digitales y venta mayorista.

Objetivo del Puesto

Liderar y desarrollar la estrategia comercial nacional, asegurando el crecimiento rentable de las ventas, la optimización y rentabilidad de la red de sucursales, la aceleración del canal ecommerce y el fortalecimiento de alianzas fundamental con clientes y fabricantes globales.

Funciones Principales

Estrategia Comercial Rentabilidad Diseñar e implementar el plan comercial nacional, definiendo estrategias de Pricing, márgenes, promociones y pronósticos de ventas Forecast.
Gestión de Ventas Red de Sucursales Coordinar y supervisar el desempeño de los puntos de venta a nivel nacional, estableciendo cuotas, planes de incentivos y estrategias de desarrollo de cartera.
Ecommerce Canales Digitales Colaborar en la estrategia Omnicanal para acelerar el crecimiento del canal ecommerce, captación digital y conversión.
Desarrollo de Proveedores Producto Negociar alianzas con fabricantes clave, optimizar el catálogo de productos y definir estrategias para líneas de alta y baja rotación.
Marketing Commercial Retail Coordinar campañas de posicionamiento, lanzamientos de producto, imagen de sucursales y participación en exposiciones eventos del sector.
Gestión de KPIs Inteligencia de Mercado Monitorear ventas, margen bruto,



ticket promedio y conversión realizar benchmarking continuo de la competencia.
Capacitación Liderazgo de Equipo Impulsar la formación técnica y comercial constante de los gerentes de sucursal y ejecutivos de venta.

Requisitos

Escolaridad Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín Deseable Maestría o Postgrado en Área Comercial.
Experiencia Mínima de 5 años en posiciones de Gerencia Comercial gestionando equipos multidisciplinarios y redes amplias de sucursales puntos de venta.
Deseable experiencia o conocimiento en Sector industrial, técnico, HVACR, refrigeración, aire acondicionado o herramientas construcción.
Habilidades clave Estrategia comercial B2B B2C, modelo Retail, desarrollo de canales digitales Ecommerce, manejo de KPIs y modelos de rentabilidad.
HerramientasDominio de sistemas ERP, CRM y herramientas de Business Intelligence Power BI Excel avanzado.

Ofrecemos

SueldoSueldo semanal neto competitivo acorde a experiencia
Prestaciones de LeyCobertura total desde el primer día.
Prestaciones Superiores a la Ley
30 días de Aguinaldo.
Caja de Ahorro.
Seguro de Vida.
Bono de Cumpleaños.
Apoyo para Gastos Funerarios.
Seguro de Gastos Médicos Mayores

Beneficios adicionales Uniformes corporativos y excelente ambiente laboral en una empresa sólida y en constante expansión.

Lugar de trabajo Mérida, Yucatán con disponibilidad de viaje nacional.
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📌 Gerente comercial nacional Ventas (Mérida)
🏢 CONSULTORIA POTENCIAL
📍 Mérida