Importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de:Ejecutivo de cuenta principal (KAM)1. Objetivo General del PuestoLiderar la estrategia comercial, negociación y desarrollo de las cuentas clave de la compañía en loscanales moderno y tradicional. El titular será responsable de incrementar la participación demercado, expandir la cartera de clientes y coordinar al equipo de ventas a su cargo para asegurar elcumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad de la marca.2. Responsabilidades ClaveGestión y Fidelización Institucional: Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas a largo plazo con cuentas clave del canal moderno (Walmart, Soriana, Chedraui, etc.) y canaltradicional.Negociación Estratégica: Negociar de punta a punta condiciones comerciales, listas de precios, espacios de exhibición,
catalogación de productos y calendarios promocionales concompradores estratégicos.Expansión de Mercado: Prospectar, desarrollar e incrementar la cartera de clientes en ambos canales aprovechando el conocimiento previo del mercado.Liderazgo de Equipos: Dirigir, capacitar, motivar y evaluar el desempeño del equipo de ventas asignado, asegurando su alineación con los objetivos de la empresa.Análisis de KPIs y Gestión Comercial: Monitorear de forma constante los indicadores de ventas, forecast, sell-out y rotación para tomar decisiones oportunas que aseguren el cumplimiento de metas.3. REQUISITOS· Educación: Licenciatura concluida en áreas económico-administrativas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín (deseable).· Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en roles comerciales estratégicos o como KAM, atendiendo obligatoriamente el sector de productos de consumo masivo (FMCG).· Conocimiento del Canal: Experiencia demostrable negociando con corporativos de autoservicios (Ca
📌 Ejecutivo de Cuentas Clave (Playa del Carmen)
🏢 Consolidé
📍 Playa del Carmen
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