En Alia, empresa especializada en soluciones de Capital Humano y Tecnología, buscamos un Business Development Representative con un perfil 100% hunter, enfocado en generación de demanda, prospección de nuevos clientes y construcción de pipeline comercial.

Esta posición es idóneo para profesionales con experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, prospección en frío o generación de demanda, acostumbrados a abrir mercado desde cero, contactar tomadores de decisión y generar sus propias oportunidades comerciales.

Importante: Esta posición no está enfocada únicamente en atender leads entrantes o administrar una cartera existente. Buscamos una persona con experiencia real en prospección activa y generación de nuevas oportunidades de negocio.

-Responsabilidades

Construir y mantener un pipeline propio de prospectos mediante investigación de mercado, industrias y empresas objetivo.

Realizar prospección en frío a través de llamadas, correo electrónico, LinkedIn y otros canales.

Identificar y contactar tomadores de decisión dentro de empresas potenciales.

Generar reuniones comerciales calificadas y nuevas oportunidades de negocio.

Calificar prospectos antes de avanzar las oportunidades dentro del funnel comercial.

Analizar bases de datos e históricos de clientes para identificar cuentas con potencial de reactivación.

Diseñar estrategias de reconquista para clientes inactivos o cuentas que hayan trabajado anteriormente con la compañía.

Mapear cuentas estratégicas identificando diferentes contactos, áreas y oportunidades dentro de una misma organización.

Identificar oportunidades de venta cruzada entre las diferentes soluciones de Alia.

Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial dentro del CRM.

Dar seguimiento puntual a prospectos, reuniones y oportunidades generadas.





Trabajar bajo indicadores comerciales relacionados con reuniones agendadas, reuniones efectivas y oportunidades generadas.

Colaborar con los equipos de Marketing, Customer Success y Comercial para mejorar estrategias de prospección y generación de demanda.

Requisitos:
-Requisitos

Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín (deseable)

Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, Business Development, SDR, BDR o posiciones comerciales similares.

Deseable experiencia de 3 a 5 años en desarrollo de negocios o prospección B2B.

Experiencia comprobable realizando prospección en frío y generación de pipeline propio.

Experiencia identificando empresas objetivo, contactos y tomadores de decisión.

Acostumbrado(a) a trabajar con un volumen alto de actividad comercial: llamadas, correos, LinkedIn y seguimiento.

Manejo de CRM; experiencia con HubSpot será considerada un plus.

Experiencia utilizando herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator o similares.

Capacidad para analizar información comercial y priorizar cuentas según su potencial.

Experiencia trabajando con métricas, objetivos y KPIs comerciales.

Inglés intermedio deseable, NO excluyente

Experiencia comercializando servicios de Recursos Humanos, reclutamiento, staffing, payroll, outsourcing, BPO, HRTech, consultoría o servicios B2B será considerada un plus.

-Perfil que buscamos

Alta orientación a resultados.

Iniciativa y autonomía para generar nuevas oportunidades.

Tolerancia a la frustración y persistencia comercial.

Capacidad de investigación y análisis.

Organización y disciplina en seguimiento comercial.

Facilidad para generar conversaciones con diferentes niveles de decisión.

Mentalidad hunter y orientación a apertura de mercado.

📌 Business Development Representative (BDR) | VentasB / Hunter (Ciudad de México)
🏢 Alia Integrando Talento
📍 Ciudad de México