Key Account Executive (Casa Ley & Calimax)? México (base en Culiacán o Tijuana)? Área: Customer Development – FoodsObjetivo del cargoLiderar el desarrollo de las cuentas estratégicas Casa Ley y Calimax, impulsando el crecimiento sostenible de las categorías de Foods a través de la construcción de relaciones comerciales de largo plazo, la ejecución de planes conjuntos de negocio y una excelente gestión comercial y operativa.Este rol combina visión estratégica y ejecución, siendo el principal punto de contacto entre el cliente y las diferentes áreas de Unilever para asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y excelencia en ejecución.¿Cuál será tu impacto?- Impulsar el crecimiento de categorías estratégicas en dos de los clientes regionales más importantes del país.- Transformar datos e insights de mercado en oportunidades concretas de crecimiento.- Liderar la construcción y ejecución de Joint Business Plans (JBP).- Asegurar una ejecución impecable de las prioridades comerciales de Foods.- Representar la voz del cliente dentro de la organización para acelerar el desarrollo del negocio.¿Qué harás en este rol?Gestión de Cuentas Clave- Liderar la relación comercial con Casa Ley y Calimax.- Construir y ejecutar planes de crecimiento alineados con las prioridades del negocio.- Negociar iniciativas comerciales, promociones y planes conjuntos con los clientes.- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, participación y rentabilidad.Desarrollo de Negocio- Construir, presentar y dar seguimiento a los Joint Business Plans.- Identificar oportunidades de negocio a través del análisis de ventas,



categorías y comportamiento del consumidor.- Impulsar iniciativas que permitan acelerar el crecimiento de las categorías Foods.- Desarrollar recomendaciones accionables a partir de información de mercado y desempeño comercial.Performance y Análisis- Monitorear indicadores de negocio y desempeño de las cuentas.- Analizar información de Nielsen y otras fuentes para identificar oportunidades de crecimiento.- Construir análisis que permitan priorizar iniciativas de mayor impacto.- Convertir grandes volúmenes de información en planes concretos de acción.Gestión Operativa- Coordinar procesos relacionados con promociones, órdenes de compra, disponibilidad de producto y ejecución comercial.- Dar seguimiento a cobranza, conciliaciones y notas de crédito.- Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la correcta ejecución en punto de venta.Trabajo Multifuncional- Colaborar estrechamente con Marketing, Planeación Comercial, Customer Operations y Supply Chain.- Coordinar esfuerzos entre áreas para asegurar resultados sostenibles y una ejecución de excelencia.- Promover una comunicación efectiva entre clientes y equipos internos.¿Qué necesitas para aplicar?✅ Requisitos- Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Ingeniería,



Mercadotecnia o carreras afines.- Experiencia en ventas, desarrollo de cuentas clave, Trade Marketing o Customer Development dentro de consumo masivo, retail o industrias de alta complejidad comercial.- Experiencia gestionando clientes estratégicos y responsabilidad directa sobre resultados comerciales.- Experiencia desarrollando planes comerciales, seguimiento de indicadores y análisis de desempeño.- Excel avanzado.- Manejo de Power BI o herramientas de visualización de datos.- Conocimiento de Nielsen o herramientas similares de información de mercado.- Disponibilidad para viajar dentro de la región.¿Qué te hará destacar?- Resistente orientación al negocio y a resultados.- Alta capacidad analítica para transformar información en oportunidades de crecimiento.- Habilidades de negociación e influencia.- Capacidad para gestionar múltiples prioridades y stakeholders simultáneamente.- Mentalidad comercial con foco en ejecución.- Proactividad, autonomía y capacidad para resolver problemas.- Habilidad para construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes.¿Por qué Unilever?En Unilever, nuestras marcas llegan a millones de consumidores todos los días. Como Key Account Executive, tendrás la oportunidad de liderar el desarrollo de clientes estratégicos, impulsar el crecimiento de nuestras categorías Foods y trabajar de manera cercana con equipos multifuncionales para generar impacto real en el negocio.✨ Si te apasionan las ventas, el análisis comercial y la construcción de relaciones estratégicas con clientes, este rol es para ti.

📌 Ejecutivo de ventas (Mazatlán)
🏢 Unilever
📍 Mazatlán