Ejecutiva de Ventas Cuentas Fundamental / KAM

Objetivo del puesto:

Desarrollar, mantener y hacer crecer las cuentas estratégicas de la empresa, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad, servicio y fidelización, mediante una gestión comercial consultiva y de largo plazo.

Principales responsabilidades
Administrar y desarrollar una cartera de cuentas fundamental.
Diseñar estrategias comerciales específicas por cliente.
Cumplir metas mensuales, trimestrales y anuales de ventas.
Incrementar la facturación y participación dentro de cada cuenta.
Identificar oportunidades de venta cruzada, up-selling y nuevos proyectos.
Negociar precios, condiciones comerciales, volúmenes y contratos.
Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
Dar seguimiento al ciclo completo de venta: prospección, negociación, cierre y postventa.
Mantener relación con compradores, gerentes, directores y tomadores de decisión.
Coordinar con Operaciones, Logística, SAC, Crédito y Cobranza para garantizar el servicio al cliente.
Dar seguimiento a pedidos, entregas, inventarios y posibles incidencias.
Analizar ventas, rentabilidad,



forecast y comportamiento de cada cuenta.
Preparar reportes comerciales y presentaciones ejecutivas.
Realizar visitas comerciales y detectar nuevos proyectos.
Participar en licitaciones, negociaciones y proyectos especiales cuando aplique.

Buscamos:

Escolaridad
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o afín.

Experiencia
3 a 5 años en ventas B2B o cuentas principal.
Experiencia manejando clientes de alto volumen.
Negociación con compradores y tomadores de decisión.
Manejo de indicadores comerciales y forecast.
Deseable experiencia en distribución, construcción, pisos y recubrimientos, manufactura o consumo.

*Trabajo de Campo 90% NO PROSPECCIÓN, seguimiento a clientes y obras

Competencias
Negociación avanzada.
Comunicación ejecutiva.
Orientación a resultados.
Visión estratégica y comercial.
Capacidad analítica.
Planeación y seguimiento.
Manejo de conflictos.
Desarrollo de relaciones comerciales.
Alta capacidad de negociación y cierre.
Organización y autonomía.

📌 Ejecutiva De Ventas Corporativas / Cuentas Clave Ciudad De México
🏢 Empresa Confidencial
📍 Ciudad de México