Objetivo Responsable de desarrollar y administrar cuentas clave nacionales, identificando oportunidades de negocio, liderando negociaciones estratégicas y fortaleciendo la relación con los clientes para alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado. Actividades Actividades principales: Desarrollar y administrar las cuentas clave asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio. Liderar negociaciones comerciales con clientes estratégicos para establecer acuerdos que fortalezcan la relación comercial y generen valor para ambas partes. Identificar e implementar oportunidades de expansión y penetración del portafolio, maximizando la participación de los productos en las cuentas asignadas. Coordinar proyectos e iniciativas comerciales con clientes y áreas internas, garantizando la ejecución efectiva de las estrategias y compromisos acordados. Monitorear indicadores de desempeño comercial y rentabilidad, desarrollando planes de acción que impulsen el crecimiento sostenible de las cuentas bajo su gestión.
¿Qué buscamos? Buscamos un Key Account Manager con experiencia en negociación y desarrollo de cuentas fundamental, orientado a resultados, con visión estratégica de negocio, capacidad de análisis financiero y enfoque en la construcción de relaciones comerciales de largo plazo. Formación Académica: Estudios : Licenciatura o Ingeniería en Administración, Negocios, Finanzas, Mercadotecnia o carreras afines. Conocimientos : · Entendimiento financiero de negocio, negociaciones, pdm´s, cobertura de portafolio Experiencia Deseable Administrando y desarrollando cuentas clave de alto valor, preferentemente en la industria Foodservice o consumo masivo. Liderando negociaciones comerciales con clientes estratégicos y cadenas nacionales. Analizando indicadores de negocio, rentabilidad, margen y desempeño comercial para la toma de decisiones. Coordinando proyectos comerciales multifuncionales y gestionando re
📌 Key Account Manager (México)
🏢 Sigma
📍 México