Descripción **PROPÓSITO DEL ROL Generar oportunidades de negocio con énfasis en el sector maquilador, mediante prospección, apertura con decisores, demos/diagnósticos y cierre de servicios (Reclutamiento Gerencial, Modelo de Bienestar Organizacional, Academia de Supervisores, Gerencia de Alto Impacto) y promoción/llenado de cursos y eventos abiertos (p. ej., Mindset Gerencial, Paneles de discusión) para fondear flujo y nutrir el embudo comercial.**: **ALCANCE Y UBICACIÓN**: **Base: Mexicali, cobertura regional Mexicali y San Luis Río Colorado (eventual Ensenada/Tijuana).**: **Modalidad: Híbrido con fuerte presencia en campo (plantas, parques industriales, cámaras INDEX y empresariales). Reporta a: Dirección. Colabora con: Coordinación Comercial. Supervisa a un BDR.**: **: **Experiência**: **3-6 años en ventas B2B al sector maquilador (servicios profesionales, staffing, outsourcing, EHS/seguridad, capacitación, facilities, logística, TI/HR-tech).**: **Deseable: haber vendido servicios a RH/Planta y conocer INDEX.**: **: **Habilidades**: - **Hunter puro: disciplina de cadencias,**_follow-up _**fuerte, resiliencia.**: - **Manejo de objeciones y negociación orientada a prueba de valor” (pilotos).**: - **Comunicación clara (ES) y buen nível de inglés (deseable).**: - **Time-blocking y autogestión (agenda semanal previsible).**: - **Uso de CRM, LinkedIn Sales Navigator, suite Google/MS, videollamadas, WhatsApp Business.**: - **Manejo de embudo: priorizar cuentas Tier A, avanzar etapas, pedir el cierre.** **: - **Actitudes**: - **Orientación a resultado inmediato (victorias de corto plazo) sin perder visión de expandir.**: - **Terreno/campo: cómodo visitando plantas y networking en cámaras.**: - **Trabajo con métricas (scorecard) y apertura a**_coaching_**.**: - **Colaboración con área de soporte sin fricciones (mismo P&L;).** **: **Escolaridad**: - **Licenciatura (deseable) o trayectoria demostrable en ventas B2B a maquila.** **:



**Movilidad**: - **Licencia y disponibilidad para visitas a parques/planta (Mexicali/SLRC y, según agenda, Ensenada/Tijuana).** **: **RESPONSABILIDADES PRINCIPAL**: **: **1.**Prospección y apertura (Maquila)**: **Conseguir reuniones con decisores (Director(a) de Planta/Operaciones, RH, Calidad, Gerentes, dueños de negocio). Mantener territorios y mapas de cuentas por trimestre (INDEX, parques, clusters, giros).**: **2. Cierre de pilotos/servicios**: **Conducir intakes (perfil, alcance, SLA, criterios must have”).**: **Coordinar con soporte comercial la propuesta <24 h y dar seguimiento hasta cierre/orden. Negociar términos comerciales con foco en time-to-value y**_land & expand_**.**: **3. Promoción de cursos/eventos abiertos (p. ej., Seminarios, Mindset Gerencial, Paneles de discusión)**: **Armar y ejecutar plan de butacas por fecha: lista objetivo, (acercamiento) outreach a plantas y cámaras, alianzas con INDEX/CANACINTRA/COPARMEX, ERIBAC.**: **Llevar tablero de inscripciones, becas corporativas, cupones por volumen, corporate packs (3-5 asientos).**: **Trabajar con Soporte Comercial: materiales, landings, flyers, pauta táctica (si aplica) y visitación en planta para cierre.**: **4. Gestión de pipeline y CRM**: **Registrar todo en CRM (contactos, notas, próximos pasos, probabilidad y monto). Gobernar scorecard semanal (reuniones, propuestas, ganancias, ciclo).**: **Preparar forecast realista quincenal.**: **5. Relación con cámaras y comunidad**: **Presencia activa en INDEX y cámaras (comités, desayunos, tours), detección de desencadenantes (triggers como NPI, expansiones, auditorías, rotación).**: **Cosechar referidos e instalar acuerdos con patrocinadores/aliados.**: **: **Datos adicionales**: **: **Lugar de trabajo: *Grupo AL Consultores (CAPACYTE, HUMETRYC, Business Fixers México). Centro de Negocios Aelus, Calzada Cetys 2799, Colonia Rivera, Mexicali, B.C.**: **Jornada de trabajo de Lunes a Viernes Compensación fija y variable: En entrevista.**:

📌 Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios - Sector Maquilador (Rivera)
🏢 Humetryc
📍 Rivera