Soriana es una cadena de tiendas de autoservicio líder en México. Buscamos profesional comprometido con la gestión comercial en canal moderno para potenciar la presencia y desempeño de nuestras marcas de lácteos en puntos clave de venta.
- ¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!_
**Experiência de 2 a 3 años en**:
- Gestión de cuentas clave en canal retail, preferentemente con experiência directa en cadenas como Soriana y en la categoría de lácteos.
- Negociación comercial y ejecución de acuerdos comerciales con clientes clave, incluyendo seguimiento en piso de venta.
- Trabajo cooperativo con equipos multifuncionales (trade marketing, distribución, ventas de campo, finanzas) y coordinación con equipos de categoría láctea.
**Conocimientos técnicos**:
- Conocimiento de políticas y procesos de cadenas de retail: planogramas, logística de refrigeración, gestión de góndola y normativas de exhibición para productos lácteos.
- Interpretación de KPI comerciales: sell‑in, sell‑out, rotación, disponibilidad, mermas y margen.
- Manejo avanzado de Excel y experiência con herramientas de CRM/BI para análisis de ventas y generación de reportes.
- Capacidad para diseñar e implementar planogramas, materiales POP y promociones específicas para lácteos en refrigeración y góndola.
- Conocimientos básicos de cadena de suministro y gestión de inventarios aplicados a retail.
**Actividades**:
- Administrar la cuenta Soriana asignada para la categoría de lácteos, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, disponibilidad y rentabilidad.
- Negociar espacios,



promociones y condiciones comerciales con el cliente, y supervisar la correcta ejecución en tienda.
- Coordinar la implementación de planogramas, exhibiciones y materiales POP en refrigeración y góndola, asegurando cumplimiento de estándares.
- Monitorear y optimizar la disponibilidad de producto, controlar caducidades y rotación, proponiendo acciones para minimizar mermas.
- Elaborar y presentar reportes periódicos de desempeño, análisis de ventas, forecast y oportunidades de crecimiento para la categoría.
- Coordinar con logística y distribución la correcta entrega de producto y resolver incidencias en tienda relacionadas con temperatura, surtido o calidad.
- Capacitar y dar retroalimentación a equipos operativos en campo y supervisores de punto de venta sobre estándares de ejecución y manejo de producto lácteo.
- Participar en la definición y ejecución de estrategias comerciales y promociones específicas para la cadena y la categoría de lácteos.
**Competencias**:
- Orientación a resultados y enfoque comercial.
- Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
- Organización, planificación y gestión de prioridades en entornos dinámicos.
- Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
- Trabajo en equipo y habilidad para coordinar acciones con múltiples áreas.
**Escolaridad**:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.
**Nuestra oferta de valor**:
- Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley._
- Capacitación continua, oportunidades de crecimiento y un ambiente de trabajo enfocado en las personas._

📌 Ejecutivo Cuenta Clave Soriana Lácteos (Ciudad Apodaca)
🏢 Jugos del Valle-Santa Clara
📍 Ciudad Apodaca