Misión del puesto Liderar la estrategia de pricing y rentabilidad económica de los productos financieros del Palacio de Hierro, asegurando que las decisiones comerciales se sustenten en una visión integral de ingresos, costos, riesgo y retorno de inversión.
Será responsable de desarrollar modelos y análisis que permitan determinar, optimizar y monitorear la rentabilidad de los productos, así como sustentar propuestas de pricing ante las distintas instancias de decisión.
El foco principal de la posición será convertir la información financiera y de negocio, en decisiones concretas de pricing, costos y rentabilidad.
Principales responsabilidades 1. Pricing de productos financieros: -
a. Diseñar, analizar y optimizar estrategias de pricing para productos de crédito (tarjetas y préstamos) -
b. Evaluar tasas, comisiones, cargos y demás componentes que impacten los ingresos del producto -
c. Realizar análisis de sensibilidad y escenarios ante cambios en tasas, comportamiento del cliente, volumen y mix -
d. Monitorear condiciones de mercado y competencia como referencia para las decisiones de pricing -
e. Identificar oportunidades para mejorar el retorno económico de los productos mediante ajustes de pricing 2. Rentabilidad y P&L; de producto: -
a. Construir y mantener modelos financieros y P&L; por producto -
b. Identificar y cuantificar los principales drivers de ingresos, costos y rentabilidad -
c. Analizar la contribución de variables como volumen, ingresos financieros, comisiones, costo de fondeo, riesgo y costos operativos -
d. Desarrollar análisis de break-even, escenarios y sensibilidad 3. Estructura de costos: -
a. Analizar la estructura de costos asociada a los productos financieros -
b.



Incorporar OPEX y CAPEX relevantes en los modelos económicos -
c. Identificar oportunidades de eficiencia y optimización de costos -
d. Evaluar el impacto financiero de iniciativas, cambios de producto y nuevas funcionalidades -
e. Ha de asegurar que la decisión de producto considere adecuadamente su impacto económico integral 4. Modelación financiera y toma de decisiones: -
a. Desarrollar modelos financieros robustos para soportar decisiones de negocio -
b. Construir business cases y evaluaciones económicas de iniciativas y productos -
c. Traducir información financiera, comercial y de riesgo en recomendaciones ejecutivas -
d. Presentar escenarios, sensibilidades y recomendaciones ante las instancias correspondientes -
e. Dar seguimiento a los resultados reales versus las hipótesis utilizadas en los modelos 5. Rentabilidad ajustada por riesgo -
a. Incorporar variables de riesgo dentro de los análisis de rentabilidad y pricing -
b. Trabajar de manera cercana con las áreas de Riesgo y Finanzas para entender el impacto - de pérdida esperada, provisiones y otros componentes relevantes -
c. Evaluar el impact de cambios en el perfil de riesgo sobre el pricing y la rentabilidad del - producto De todo lo anterior, será relevante que el candidato, establezca mecanismos de seguimiento de los principales indicadores económicos de los productos, identificando proactivamente desviaciones contra presupuesto, business case o benchmark de mercado.
Generé recomendaciones concretas para mejorar la rentabilidad de los productos y también se espera que proponga acciones correctivas, cuando existan estos deterioros o desviaciones, comunicando de manera clara sus recomendaciones hacia stakeholders senior.
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📌 Especialista De Pricing Y Rentabilidad- Tarjetas (Banca) (Estado de México)
🏢 Acute-Talent
📍 Estado de México