EJECUTIVO COMERCIAL B2BCONTEXTO DE LA EMPRESAEmpresa mexicana de manufactura B2B especializada en soluciones de impresión para productos de consumo, con enfoque en etiquetas y empaques flexibles. Su portafolio contempla soluciones como manga termoencogible, etiqueta autoadherible, etiqueta envolvente y empaque flexible, atendiendo principalmente a empresas que requieren calidad de impresión, funcionalidad, consistencia y cumplimiento de especificaciones.El entorno comercial es consultivo y técnico: el ejecutivo debe comprender el producto del cliente, detectar requerimientos de material, formato, volumen, aplicación, tiempos y acabados, y convertir esa necesidad en una solución rentable y viable para producción.OBJETIVO DEL PUESTODesarrollar negocio B2B mediante la prospección, generación, gestión y cierre de oportunidades comerciales, asegurando el ciclo completo de venta desde la identificación del prospecto hasta la entrega, seguimiento y desarrollo de la relación comercial. El foco estará en generar nuevos clientes, incrementar la cartera y construir relaciones de largo plazo.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES- Prospectar activamente empresas objetivo y generar nuevas oportunidades de negocio B2B.- Investigar cuentas, identificar decisores e influenciadores y construir estrategias de acercamiento.- Realizar diagnóstico de necesidades y levantamiento de requerimientos comerciales y técnicos.- Presentar soluciones de etiquetas, mangas, empaques y alternativas de impresión de acuerdo con la necesidad del cliente.- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales, muestras y proyectos.- Coordinar con las áreas internas de producción, diseño/preprensa, calidad,



compras y logística para asegurar la factibilidad de cada proyecto.- Gestionar negociación de precio, volumen, condiciones comerciales, tiempos de entrega y alcance del proyecto.- Llevar el proceso hasta el cierre y asegurar una correcta transferencia del proyecto a operación.- Dar seguimiento postventa, detectar oportunidades de recompra, venta cruzada y crecimiento de cuenta - Seguimiento puntal a las cuentas actuales con potencial de crecimiento.- Mantener actualizado CRM, pipeline, actividades, pronósticos y estatus de oportunidades.- Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes y capacitaciones presenciales eventuales.- Monitorear mercado,

MOQ/tirajes y rentabilidad por proyecto.- Manejo de CRM, Excel/Google Sheets, correo, presentaciones y herramientas de prospección.COMPETENCIAS PRINCIPAL- Prospección y desarrollo de negocio- Venta consultiva- Negociación y cierre- Comunicación ejecutiva- Escucha activa y diagnóstico- Seguimiento y disciplina comercial- Orientación a resultados- Pensamiento estratégico y comercial- Construcción de relaciones de largo plazo- Trabajo colaborativo con áreas técnicas y operativas- Autonomía y organizaciónINDICADORES DE ÉXITO (KPIs)- Nuevos prospectos y cuentas calificadas generadas.- Número y valor de oportunidades activas.- Conversión de prospecto a oportunidad y de oportunidad a cierre.- Ventas nuevas y crecimiento de cartera.- Margen/rentabilidad de las operaciones.- Cumplimiento de forecast y metas comerciales.- Ticket promedio y frecuencia de recompra.- Tiempo de respuesta y seguimiento de cotizaciones.- Retención y desarrollo de cuentas estratégicas.PERFIL PERSONAL IDEALBuscamos una persona comercial madura, proactiva y persistente, que disfrute abrir puertas y desarrollar relaciones de negocio. Debe tener criterio para identificar oportunidades reales, capacidad para entender productos técnicos sin necesidad de ser especialista de producción y suficiente estructura para dar seguimiento puntual hasta cerrar. Es importante que sea presencial, dinámica, orientada a objetivos y cómoda visitando clientes cuando el negocio lo requiera.CONDICIONES GENERALES- Jornada: lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.- Lugar de trabajo: Zapopan, Jalisco.- Modalidad: presencial.- Disponibilidad ocasional para sábado, de acuerdo con necesidades operativas o de capacitación.- Capacitaciones presenciales eventuales.- El puesto requiere disponibilidad para reuniones y visitas comerciales cuando la estrategia de ventas lo requiera.- 3+ years of B2B Sales Experience- Packaging Industry Sales Experience- Labels / Labeling Solutions Sales- Printing Solutions Sales- New Business Development- Cold Prospecting & Lead Generation- Consultative / Solution Selling- Full Sales Cycle Management- Negotiation & Closing- Account Management & Portfolio GrowthMust-have keywords:B2B Sales | Business Development | Packaging | Labels | Printing | Prospecting | Consultative Sales | Closing

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