Buscamos un Ejecutivo de Ventas al Mayoreo estratégico y orientado a la construcción de relaciones a largo plazo. Su objetivo principal es gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones con los clientes más importantes de la compañía, maximizando su valor, asegurando su satisfacción y detectando nuevas oportunidades de negocio para contribuir al crecimiento sostenido.
1. Formación y Experiencia
Educación Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia Mínimo 3 a 5 años en ventas de mayoreo, manejo de cadenas de distribución, canal tradicional o cuentas corporativas.

2. Competencias Técnicas
Gestión de créditos y cobranza Conocimiento básico de estados de cuenta
Dominio de sistemas y pedidos masivos.
Análisis de datos y proyección Capacidad para realizar pronósticos de venta y analizar tendencias de inventario de sus clientes.
Efectividad de prospección Porcentaje de clientes contactados visitados que se convierten en compradores reales.

3. Habilidades Blandas




Negociación de alto nivel Habilidad para sentarse con directores de compras o dueños de empresas y defender márgenes.
Pensamiento estratégico Capacidad para ver el negocio del cliente y proponerle soluciones que le ayuden a revender más rápido el producto sellout. con ayudas promociones, material POP, activaciones para evitar que se quede rezagado en sus bodegas
Resiliencia y paciencia Los ciclos de venta en mayoreo suelen ser más largos y complejos que en el comercio al por menor.
Manejo de esquemas de descuento por volumen Habilidad matemática para calcular márgenes sobre la marcha sin comprometer la rentabilidad de la empresa.
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