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¿Quiénes somos?

Somos la empresa de tecnología financiera líder en México, impulsando a más de 70.000 clientes a alcanzar sus sueños. Nuestra misión es empoderar a las pequeñas y medianas empresas del país con soluciones innovadoras (financiamiento, tarjeta de crédito y pagos) para superar sus desafíos y convertirlas en los motores del crecimiento económico. Aspiramos a ser el aliado adecuado de los emprendedores, contribuyendo al desarrollo de la comunidad, el país y el planeta.

Tu Reto: Diseñar y operar la estrategia de Sales Enablement, alineada a las prioridades de crecimiento, productividad y calidad comercial de la compañía. Estandarizar y evolucionar el pitch, mensajes clave y narrativa de valor por producto, segmento, perfil de cliente y momento del ciclo comercial. Construir y mantener playbooks comerciales por segmento, producto y etapa del funnel, incorporando mejores prácticas, objeciones frecuentes y criterios de calificación. Co-crear con Producto y Marketing battlecards y materiales que traduzcan la propuesta de valor en conversaciones simples y efectivas con las Py MEs. Definir junto con Revenue Operations los requerimientos del CRM desde la perspectiva del vendedor, asegurando workflows, campos y dashboards que faciliten la ejecución comercial. Evaluar y aprovechar herramientas de Conversation Intelligence y analítica de llamadas para identificar patrones, objeciones y oportunidades de coaching. Impulsar la adopción de las herramientas comerciales y medir su uso, utilidad e impacto en productividad. Diseñar y operar, junto con los líderes comerciales, un modelo de field coaching basado en observación de llamadas, revisión de oportunidades y coaching de deals. Desarrollar a los managers comerciales como coaches, proporcionándoles guías,



rutinas y estándares de refuerzo de la metodología comercial. Ser responsable del contenido y readiness comercial del onboarding de nuevos vendedores, en coordinación con L&D;, con foco en acelerar el tiempo a productividad. Identificar gaps de desempeño por equipo, segmento, producto o etapa del funnel y diseñar intervenciones específicas y medibles. Definir y monitorear el dashboard de Sales Enablement, con KPIs de ramp time, conversión/win rate, quota attainment, deal velocity, adopción de playbooks y calidad de conversación. Analizar la relación entre iniciativas de enablement y resultados comerciales para priorizar las acciones de mayor impacto. Generar insights accionables para Revenue Operations y los líderes comerciales, y traducirlos en prioridades concretas. Probar e iterar playbooks, mensajes, herramientas y rutinas de coaching con ciclos cortos de aprendizaje y medición. Alinear con Ventas, Marketing, Producto y L&D; ops la narrativa, contenidos y readiness comercial, asegurando consistencia desde la generación de demanda hasta el cierre. ¿Qué buscamos?

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería, Economía o carrera afín. Deseable formación complementaria en estrategia comercial, ventas B2 B, fintech o Revenue Operations.
Experiencia: 10+ años de experiencia en Sales Enablement, Sales Excellence, Revenue Operations, Sales Operations, estrategia comercial o roles equivalentes, incluyendo 4+ años liderando equipos o funciones de enablement, excelencia comercial o transformación de ventas.
Idioma adicional: Inglés avanzado

Skills Técnicos Principales:

Metodologías de venta consultiva Diseño de playbooks, procesos y modelos de governance Analítica comercial (CRM, funnel, conversation intelligence) Coaching comercial y desarrollo de managers Comunicación ejecutiva e influencia transversal #J-18808-Ljbffr

📌 Director de sales enablement (Estado de México)
🏢 Quona Capital
📍 Estado de México