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objetivo

desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con clientes principal del sector de freight forwarding, impulsando el crecimiento del negocio mediante la comercialización de soluciones de transporte internacional aéreo, marítimo y terrestre. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, fortalecer la cartera de clientes, asegurar la satisfacción del cliente y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la organización.

responsabilidades

- gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, impulsando el crecimiento de negocio y la expansión de servicios de transporte internacional aéreo, marítimo y terrestre.
- identificar nuevas oportunidades comerciales dentro de las cuentas asignadas, desarrollando estrategias para incrementar ingresos, participación y rentabilidad.
- diseñar y ejecutar planes de negocio para cuentas clave, alineados con los objetivos comerciales de la organización y las necesidades específicas de cada cliente.
- mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión y stakeholders estratégicos, actuando como principal punto de contacto para temas comerciales y de desarrollo de negocio.
- liderar reuniones periódicas de revisión de desempeño (mbr/qbr), presentando resultados, identificando áreas de mejora y proponiendo iniciativas de valor agregado.




- elaborar y administrar pronósticos de ventas, presupuesto de cuentas y pipeline comercial, garantizando una adecuada visibilidad de oportunidades y cumplimiento de objetivos.
- coordinar propuestas comerciales, licitaciones y procesos rfi, rfp y rfq, asegurando soluciones competitivas y alineadas a los requerimientos del cliente.
- colaborar con equipos operativos, servicio al cliente y especialistas de producto para garantizar una implementación exitosa de nuevos negocios y altos niveles de satisfacción del cliente.
- analizar tendencias de mercado, industria y competencia para desarrollar estrategias comerciales que fortalezcan nuestra posición dentro de las cuentas asignadas.
- asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales, niveles de servicio (sla's) y compromisos establecidos con los clientes.
- mantener actualizada la información comercial y actividades de venta en crm, asegurando una correcta gestión de oportunidades y seguimiento ejecutivo de las cuentas.
- participar activamente en iniciativas regionales y globales orientadas al crecimiento de cuentas multinacionales y estratégicas.

requisitos

- 3 años de experiencia en sector logístico supply chain, forwarding
- experiencia en servicios logísticos de transporte terrestre, marítimo y aéreo
- licenciatura en negocios internacionales o afín.

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📌 Key account manager (México)
🏢 Confidential Careers
📍 México