PanAmericano es una división de The Brink's Company (NYSE: BCO) , líder global en gestión de efectivo y objetos de valor, soluciones digitales para el retail y servicios administrados de ATM. Operamos en más de 100 países brindando soluciones seguras e innovadoras a instituciones financieras, comercios y empresas de diversos sectores.

En PanAmericano promovemos una cultura basada en la inclusión, el respeto y el desarrollo profesional, donde cada persona tiene la oportunidad de crecer y generar impacto.

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia comercial del segmento Retail, asegurando el crecimiento rentable de la cartera de clientes, la generación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo. Será responsable de dirigir y desarrollar equipos comerciales regionales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.

Principales responsabilidades

- Definir e implementar estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento y rentabilidad del negocio Retail.
- Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave a nivel nacional y regional.
- Liderar, desarrollar y gestionar equipos comerciales de alto desempeño conformados por KAM Sr, KAM Jr y Hunters.
- Identificar oportunidades de expansión, nuevas soluciones y crecimiento de negocio dentro de la cartera asignada.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de revenue, rentabilidad y participación de mercado.
- Gestionar estrategias de pricing, incrementos tarifarios y análisis de rentabilidad mediante indicadores financieros y P&L.;
- Supervisar la correcta administración del pipeline comercial a través de herramientas CRM.
- Dirigir negociaciones estratégicas,



concursos y licitaciones con clientes corporativos.
- Coordinar con áreas internas la implementación de soluciones y atención integral de los clientes.
- Monitorear indicadores de desempeño, facturación y cobranza para garantizar la salud financiera de la cartera.

Requisitos

- Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios o carrera afín.
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial.
- Experiencia liderando equipos comerciales regionales o nacionales.
- Experiencia en administración y desarrollo de cuentas estratégicas (Key Accounts).
- Conocimiento sólido en estrategias de ventas, negociación, cierre de negocios y postventa.
- Experiencia en análisis financiero, gestión de rentabilidad y manejo de P&L.;
- Experiencia en el uso de CRM y administración de pipeline comercial.
- Alta orientación a resultados y visión estratégica de negocio.
- Manejo intermedio o avanzado de Microsoft Office.

Competencias clave

- Liderazgo e influencia.
- Planeación estratégica.
- Desarrollo de negocio.
- Negociación de alto nivel.
- Orientación al cliente.
- Pensamiento analítico.
- Gestión financiera y rentabilidad.
- Toma de decisiones.
- Enfoque en resultados.

Ofrecemos

- Sueldo competitivo.
- Bono por desempeño.
- Prestaciones superiores a las de ley.
- Vales de despensa.
- Fondo de ahorro.
- Caja de ahorro.
- Seguro de vida.
- Prima vacacional superior.
- Aguinaldo superior.
- Contratación directa con la empresa.
- Cotización al 100%.
- Plan de desarrollo y crecimiento profesional.
- Ocasión de liderar una cartera estratégica con impacto nacional.

Información adicional

- Para candidatos hombres, cartilla del Servicio Militar Nacional liberada (indispensable).

📌 Subdirector Regional Retail (México)
🏢 Brink’S
📍 México