Objetivo del Puesto Liderar la generación, negociación y cierre de cuentas estratégicas en la industria de alimentos para la comercialización de servicios 3PL (almacenaje seco, refrigerado y congelado, distribución y manejo de inventario), consolidando relaciones de largo plazo con clientes fundamental del sector y maximizando la ocupación e ingresos del negocio.
Principales Responsabilidades Identificar, prospectar y cerrar cuentas estratégicas de la industria de alimentos (productores, procesadores, distribuidores de alimentos frescos, congelados y de abarrotes) que requieran servicios 3PL de almacenaje seco, refrigerado o congelado.
Diseñar propuestas comerciales complejas y esquemas de tarifas ajustados a volumen, rotación, estacionalidad y requerimientos de cadena de frío propios del sector alimenticio.
Negociar contratos de servicio logístico (SLA) de alto valor, incluyendo condiciones comerciales, niveles de servicio, penalizaciones y cláusulas de exclusividad cuando aplique.
Actuar como responsable (account owner) de las cuentas estratégicas ya asignadas, identificando oportunidades de cross-selling (valor agregado: co-packing, cross-docking, distribución de última milla) y asegurando la renovación de contratos.
Colaborar estrechamente con las áreas de operaciones, calidad e inocuidad alimentaria y sistemas (WMS) para garantizar el cumplimiento de normativas de manejo de alimentos y cadena de frío exigidas por los clientes.




Monitorear tendencias del mercado, competencia y tarifas del sector 3PL/almacenaje frío enfocado en alimentos, identificando oportunidades de expansión de capacidad.
Representar a la empresa en cámaras, asociaciones y eventos del sector alimenticio y logístico para desarrollar nuevas relaciones comerciales.
Elaborar y presentar reportes de pipeline, forecast de ventas y proyecciones de ocupación a nivel directivo.
Mentorear o dar soporte a ejecutivos de ventas junior del equipo, cuando aplique.
Requisitos: Formación Académica Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Logística, Ingeniería Industrial o afín.
Deseable Maestría en Administración, Logística o Supply Chain.
Experiencia Mínimo 6 años de experiencia en ventas B2B de servicios 3PL , almacenaje o cadena de frío, con al menos 3 años enfocados en clientes de la industria de alimentos.
Cartera comprobada de clientes o relaciones activas en el sector alimenticio (productores, procesadores, distribuidores, retailers).
Conocimiento sólido de normativas de inocuidad y manejo de alimentos ( HACCP, BRC, FSMA, buenas prácticas de almacenamiento y cadena de frío ).
Experiencia negociando contratos de servicio logístico (SLA) de alto valor y ciclos de venta largos y complejos.
Manejo avanzado de CRM y sistemas WMS.
Inglés Intermedio (deseable)

📌 Ejecutivo Senior De Ventas — Servicios 3Pl (Bodegas Secas, Refrigeradas Y Congeladas) | Industria De Alimentos (Monterrey)
🏢 HB Human Talent
📍 Monterrey