ObjetivoBuscamos a un competente responsable de liderar la estrategia de crecimiento de ingresos en una región a través de la gestión y expansión de clientes existentes (farming).
Combina la gestión de un equipo con una contribución directa en cuentas estratégicas, desarrollando oportunidades de upselling, cross-selling y consolidación de relaciones a largo plazo.
Su misión principal es maximizar el valor del cliente (LTV), asegurar la retención y crecer de forma sostenible el revenue en la cartera asignada, aportando una visión estratégica del negocio y profundo conocimiento del sector (IA, Contact Center y soluciones tecnológicas).Con nosotros vas a poderLiderazgo y gestión de equipo
Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo de perfiles de ventas enfocados en farming.
Definir objetivos comerciales y hacer seguimiento del desempeño del equipo.
Actuar como referente comercial y mentor del equipo en procesos complejos.

Gestión de cuentas estratégicas (farming activo)
Gestionar directamente cuentas clave de alto valor o complejidad.




Identificar oportunidades de crecimiento en clientes existentes.
Liderar negociaciones estratégicas y cierres relevantes.

Crecimiento de ingresos
Diseñar e implementar la estrategia de expansión de cuentas en su región.
Impulsar iniciativas de upselling y cross-selling.
Asegurar la renovación y fidelización de la cartera.

Visión estratégica de negocio
Entender el negocio del cliente y sus necesidades para aportar valor.
Detectar tendencias del mercado y ocasiones de crecimiento.
Participar en la definición de estrategia comercial regional.

Coordinación interna
Alinear equipos internos (preventa, producto, delivery) en la evolución de cuentas.
Asegurar una experiencia de cliente sobresaliente durante todo el ciclo de vida.

Gestión del pipeline
Supervisar el pipeline de expansión de cuentas.
Garantizar predictibilidad en forecast y cumplimiento de objetivos.

Tu perfil
+7 años en ventas B2B de soluc

📌 Manager Regional Revnue Isla Guadalupe
🏢 Trabajos enoncert
📍 Isla Guadalupe