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¿Quiénes somos?
Somos la empresa de tecnología financiera líder en México, impulsando a más de 70.000 clientes a alcanzar sus sueños. Nuestra misión es empoderar a las pequeñas y medianas empresas del país con soluciones innovadoras (financiamiento, tarjeta de crédito y pagos) para superar sus desafíos y convertirlas en los motores del crecimiento económico. Aspiramos a ser el aliado idóneo de los emprendedores, contribuyendo al desarrollo de la comunidad, el país y el planeta.
Tu Reto
Diseñar y operar la estrategia de Sales Enablement, alineada a las prioridades de crecimiento, productividad y calidad comercial de la compañía.
Estandarizar y evolucionar el pitch, mensajes principal y narrativa de valor por producto, segmento, perfil de cliente y momento del ciclo comercial.
Construir y mantener playbooks comerciales por segmento, producto y etapa del funnel, incorporando mejores prácticas, objeciones frecuentes y criterios de calificación.
Co-crear con Producto y Marketing battlecards y materiales que traduzcan la propuesta de valor en conversaciones simples y efectivas con las PyMEs.
Definir junto con Revenue Operations los requerimientos del CRM desde la perspectiva del vendedor, asegurando workflows, campos y dashboards que faciliten la ejecución comercial.
Evaluar y aprovechar herramientas de Conversation Intelligence y analítica de llamadas para identificar patrones, objeciones y oportunidades de coaching.
Impulsar la adopción de las herramientas comerciales y medir su uso, utilidad e impacto en productividad.
Diseñar y operar, junto con los líderes comerciales, un modelo de field coaching basado en observación de llamadas, revisión de ocasiones y coaching de deals.
Desarrollar a los managers comerciales como coaches, proporcionándoles guías, rutinas y estándares de refuerzo de la metodología comercial.
Ser responsable del contenido y readiness comercial del onb
📌 Director De Sales Enablement Miguel Hidalgo (México)
🏢 Konfio
📍 México