Posición comercial estratégica enfocada en el desarrollo y gestión de cuentas hospitalarias e institucionales principal. Su principal reto es consolidar relaciones de largo plazo con tomadores de decisión y traducir el valor clínico del portafolio en resultados comerciales sostenibles.

Principales responsabilidades
Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para hospitales públicos y privados de alto volumen.
Negociar condiciones comerciales y participar en procesos de licitación institucional.
Construir relaciones con comités de compra, jefes de servicio y líderes clínicos.
Dar seguimiento al cumplimiento de metas de venta y participación de mercado por cuenta. Requisitos:

Formación académica - Licenciatura en Administración, Mercadotecnia,



Química Farmacéutica o afín Experiencia - En ventas B2B a hospitales o instituciones de salud Conocimientos técnicos - Conocimiento del proceso de compra institucional y licitaciones públicas - Habilidades de negociación consultiva a nivel directivo - Manejo de CRM para gestión de pipeline - Inglés intermedio Principales retos de la posición - Gestionar ciclos de venta largos con múltiples tomadores de decisión - Sostener resultados en un ambiente de presión de precios y licitaciones - Diferenciar el portafolio en categorías de alta competencia

📌 Key Account Manager Hospitales Y Salud Institucional Venustiano Carranza
🏢 Cornerstone México
📍 Venustiano Carranza