Missão do CargoAtuar na aquisição e desenvolvimento de clientes Pessoa Jurídica (micro e pequenas empresas), sendo responsável por identificar oportunidades de negócios, realizar prospecção ativa, oferecer soluções financeiras consultivas e garantir a ativação e relacionamento inicial dos clientes, contribuindo para o crescimento sustentável da carteira PJ do Santander.Principais Responsabilidades* Prospectar empresas por meio de visitas presenciais (PAP), indicações, networking e outras estratégias comerciais.* Gerenciar carteira de prospects e clientes utilizando CRM e ferramentas de gestão comercial.* Realizar diagnóstico financeiro do cliente, identificando necessidades e oportunidades de negócios.* Comercializar soluções do Santander para empresas, incluindo:* Conta Integrada PJ;* Máquinas Getnet;* Cartões Empresariais;* Crédito PJ;* Cobrança;* PIX e soluções de recebimento;* Produtos de investimentos quando aplicáveis;* Seguros e demais soluções do ecossistema Santander.* Conduzir negociações consultivas utilizando metodologias como SPIN Selling,



Rapport e técnicas de negociação.* Acompanhar todo o ciclo da venda:* Prospecção;* Agendamento;* Visita;* Negociação;* Formalização;* Abertura da conta;* Ativação;* Credenciamento da Getnet;* Pós-venda inicial.* Garantir elevada produtividade comercial através do cumprimento da rotina de campo e indicadores.* Alimentar corretamente CRM, aplicativos de visitas e sistemas internos.* Atuar em conjunto com gerentes das agências Santander para geração de oportunidades e fortalecimento da presença comercial na região.* Representar o Santander de forma ética, consultiva e orientada à experiência do cliente.Indicadores de Performance (KPIs)* Contas PJ abertas.* Contas ativas.* Contas integradas (Conta + Getnet).* Volume de credenciamentos.* Conversão de visitas em vendas.* Conversão de propostas.* Ativação da conta.* Receita gerada.* Produtos por cliente (Cross Sell).* Qualidade do pipeline.* Quantidade de visitas realizadas.

📌 Consultor(a) de Vendas Externas – SANB | Joinville/SC (México)
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📍 México