Objective

Responsable de definir y liderar la estrategia de crecimiento del negocio de Partners y categorías non-core en México, maximizando el valor del portafolio de importados y de alianzas estratégicas para impulsar resultados sostenibles en ventas, participación y desarrollo de canal.

Objective

Responsable de definir y liderar la estrategia de crecimiento del negocio de Partners y categorías non-core en México, maximizando el valor del portafolio de importados y de alianzas estratégicas para impulsar resultados sostenibles en ventas, participación y desarrollo de canal.

Lidera la construcción e implementación de planes comerciales por cliente y canal, alineando a socios estratégicos como Sigma y Lactalis, así como a equipos globales, distribuidores y Cuentas Clave, para asegurar una ejecución sobresaliente y capturar oportunidades de crecimiento en Canal Moderno y Away from Home.

Asegura además la integración efectiva con las áreas de soporte - Marketing, Trade, Logística y S&OP-; para habilitar una propuesta de valor 360 al cliente, fortalecer las relaciones estratégicas y garantizarel mejor nivel de servicio.

Key Activities/ Deliverables

- Definir la estrategia de crecimiento de las categorías y marcas operadas con socios estratégicos como Sigma y Lactalis, así como del portafolio de importados, alineada a las prioridades comerciales de la compañía en México.
- Desarrollar planes de negocio por cliente, canal y categoría, identificando oportunidades de crecimiento, rentabilidad, portafolio, distribución y ejecución.
- Liderar la relación con socios estratégicos, distribuidores y equipos globales para asegurar alineación en prioridades, planes comerciales, abastecimiento y objetivos de negocio.
- Asegurar la correcta implementación de las iniciativas comerciales y de portafolio en Canal Contemporáneo y Away from Home, dando seguimiento a la ejecución y al cumplimiento de los objetivos definidos.




- Identificar oportunidades de expansión y aceleración para Sigma, Lactalis e importados, a partir de tendencias de mercado, desempeño de categorías, necesidades del cliente y potencial por canal.
- Coordinar con las áreas de soporte como Marketing, Trade Marketing, Logística y S&OP; para asegurar una propuesta integral al cliente y una ejecución consistente de los planes.
- Monitorear el desempeño de las categorías non-core y de los partners estratégicos mediante indicadores clave de ventas, participación, ejecución, rentabilidad y nivel de servicio.
- Impulsar una agenda de colaboración estratégica con clientes y socios para fortalecer la relación comercial, capturar oportunidades de largo plazo y elevar el posicionamiento de las marcas.

Competencies (experiences/ Education)

Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Compras, Trade MKT, MKT)

Inglés avanzado indispensable

Adicionalmente

- Desarrollo comercial y growth mindset
- Manejo de cuentas clave y partners estratégicos
- Construcción de estrategia y ejecución de portafolio
- Liderazgo cross-functional e influencia
- Orientación a resultados y ownership del negocio

Skills (Knowledge/ Capabilities)

- Perfil con alta orientación a resultados, sentido de urgencia y fuerte capacidad para transformar oportunidades en planes de acción concretos
- Mentalidad emprendedora, con capacidad para identificar oportunidades de negocio, movilizar recursos y acelerar su ejecución
- Proactividad, autonomía y sesgo por la acción para impulsar iniciativas con agilidad en entornos dinámicos
- Fuerte ownership del negocio, combinando pensamiento estratégico con ejecución disciplinada
- Pensamiento estratégico
- Orientación a resultados
- Proactividad y sesgo por la acción
- Ownership del negocio
- Influencia y alineación cross-functional
- Desarrollo de relaciones estratégicas
- Capacidad analítica y comercial
- Ejecución disciplinada

#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager New Business/Partners (Tejupilco de Hidalgo)
🏢 Kraft Heinz
📍 Tejupilco de Hidalgo