Ejecutivo de Ventas

Estamos en la búsqueda de un ejecutivo de ventas altamente dinámico y orientado a resultados, capaz de gestionar ciclos de ventas complejos y de alto valor. El candidato idóneo no solo es un cerrador excepcional, sino un consultor estratégico que apalanca las metodologías más efectivas del mercado y la tecnología de vanguardia (CRMs e inteligencia artificial) para escalar la adquisición de clientes.

Responsabilidades Clave

- Gestión del ciclo completo: Prospectar, calificar, negociar y cerrar oportunidades de negocio B2B de alto nivel.

- Estrategia territorial: Diseñar y ejecutar planes de expansión comercial en diferentes regiones geográficas (requiere trabajo de campo y visitas presenciales).

- Adopción tecnológica: Mantener la integridad de los datos en el CRM, utilizando automatizaciones y herramientas de IA para optimizar el seguimiento y la predicción de ingresos (forecasting).

- Venta consultiva: Actuar como un socio estratégico para los clientes, identificando puntos de dolor profundos y construyendo casos de negocio (ROI) sólidos.

Requisitos Indispensables

- Disponibilidad para viajar: 40% - 60% del tiempo. Capacidad para gestionar itinerarios de forma autónoma, visitar clientes clave, asistir a ferias de la industria y eventos de networking en distintas ciudades del país.

- Experiencia comprobable: Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en sectores de tecnología, servicios corporativos o soluciones industriales de alto valor.

- Educación: Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería, Mercadotecnia o afín.

Stack tecnológico y herramientas El candidato debe ser un nativo digital en el entorno comercial, dominando el siguiente ecosistema:

- CRM:

Dominio experto en Salesforce

, HubSpot o Zoho CRM

. Capacidad para crear dashboards, gestionar pipelines y utilizar automatizaciones (workflows) comerciales.

- Inteligencia artificial y productividad: Uso de ChatGPT,



Claude o Gemini para prompt engineering aplicado a ventas (redacción de correos en frío, investigación de mercado, preparación de reuniones).

- Inteligencia de conversación: Experiencia con plataformas para el análisis de llamadas y mejora continua del discurso de ventas.

- Prospección y engagement: Manejo avanzado de LinkedIn Sales Navigator

, Apollo.io

, Lusha u Outreach para la creación de cadencias multicanal.

Metodologías de Ventas (Frameworks) Buscamos a alguien que no venda por intuición, sino que aplique ciencia y estructura a su proceso. Se requiere dominio práctico de al menos dos de las siguientes metodologías:

- MEDDPICC / MEDDIC: Para la cualificación rigurosa de oportunidades complejas (identificación del economic buyer

, métricas de éxito, proceso de decisión, etc.).

- Venta desafiante: Capacidad para tomar el control de la conversación, educar al cliente sobre problemas que no sabía que tenía y adaptar el mensaje para generar urgencia.

- SPIN Selling: Habilidad maestra para formular preguntas de situación, problema, implicación y necesidad de solución, logrando que el cliente descubra el valor por sí mismo.

- BANT: Cualificación rápida basada en presupuesto (Budget), autoridad (Authority), necesidad (Need) y tiempo (Timeline).

Competencias y Habilidades Blandas (Soft Skills)

- Resiliencia y tenacidad: Capacidad para manejar el rechazo, adaptarse a ciclos de ventas largos y mantener un alto nivel de energía.

- Escucha activa y empatía comercial: Entender el negocio del cliente más allá de la superficie, conectando los desafíos operativos con las soluciones financieras.

- Pensamiento analítico: Habilidad para leer datos del CRM, interpretar tasas de conversión y ajustar la estrategia de prospección basándose en métricas.

- Negociación estratégica: Enfoque en crear acuerdos "Ganar-Ganar" que protejan los márgenes de la empresa mientras entregan valor masivo al cliente.

- Autogestión: Disciplina absoluta para trabajar por objetivos, organizar viajes de negocios y mantener la productividad en modelos de trabajo híbridos o remotos.

📌 Ejecutivo de ventas (Toluca de Lerdo)
🏢 BIT Technologies
📍 Toluca de Lerdo