DESCRIPCIóN

Relevante empresa internacional se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas de Territorio para desarrollar y fortalecer su presencia comercial en la zona de Tijuana.

Buscamos un perfil con experiencia en ventas de campo, acostumbrado a trabajar con distribuidores, mayoristas y clientes finales, con capacidad para desarrollar territorio, generar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo.

Principales responsabilidades

- Desarrollar y ejecutar el plan comercial del territorio asignado para alcanzar los objetivos de venta.
- Administrar y desarrollar la cartera de distribuidores y mayoristas, identificando oportunidades de crecimiento.
- Prospectar nuevos distribuidores, clientes y usuarios finales mediante visitas de campo y seguimiento comercial.
- Incrementar la venta a través de los canales de distribución, trabajando de manera cercana con distribuidores para generar demanda con usuarios finales.
- Realizar visitas comerciales, presentaciones y demostraciones de producto.
- Identificar necesidades del cliente y desarrollar propuestas de valor, evitando competir exclusivamente por precio.
- Dar seguimiento y solución a temas relacionados con servicio, calidad, precios,



entregas y condiciones comerciales.
- Recabar y reportar información de mercado y competencia: precios, participación, distribuidores, fabricantes, condiciones comerciales y tendencias del territorio.
- Realizar recomendaciones comerciales sobre precios, promociones, crédito y condiciones de mercado.
- Mantener actualizada la información y actividad comercial en CRM.
- Participar en exposiciones, eventos comerciales y actividades de desarrollo de mercado.

REQUISITOS
- Licenciatura concluida.
- Mínimo 2 años de experiencia en ventas de campo.
- Experiencia como Ejecutivo de Cuenta, Ejecutivo de Ventas, Representante de Ventas, Territory Sales Representative o posiciones similares.
- Experiencia desarrollando distribuidores, mayoristas y/o canales de venta B2B.
- Experiencia en prospección y generación de nuevos negocios.
- Disponibilidad para realizar trabajo de campo y viajar.
- Manejo de herramientas de seguimiento comercial y CRM.
- Facilidad para negociación, organización del territorio y seguimiento a clientes.
- Residencia en Tijuana o disponibilidad para trabajar en la zona.

📌 Ejecutivo de Ventas de Territorio – Tijuana
🏢 AvantGarde Human Capital Reclutamiento
📍 Tijuana