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Gerente Senior de Categoría de Abarrotes Propósito del Puesto Liderar la estrategia comercial integral de la categoría de Abarrotes, asegurando el crecimiento rentable de ventas, participación de mercado, margen y satisfacción del cliente, mediante la gestión estratégica del portafolio de productos, negociación con proveedores, desarrollo de surtido, definición de precios y ejecución comercial alineada a los objetivos de negocio.

Responsabilidades Principales Estrategia de Categoría

- Definir e implementar la estrategia anual de la categoría de Abarrotes.
- Desarrollar planes comerciales enfocados en crecimiento de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
- Identificar tendencias de consumo, competencia y oportunidades de negocio.
- Gestionar el ciclo de vida de productos dentro de la categoría.

Gestión Comercial

- Administrar el portafolio de productos asegurando un surtido competitivo y rentable.
- Definir estrategias de precios, promociones y actividades comerciales.
- Monitorear indicadores clave de desempeño y tomar acciones correctivas.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rotación.

Negociación con Proveedores

- Liderar negociaciones estratégicas con proveedores nacionales e internacionales.
- Asegurar las mejores condiciones comerciales, financieras y logísticas.
- Gestionar acuerdos de inversión comercial y desarrollo conjunto de negocio.
- Construir relaciones de largo plazo con socios estratégicos.

Gestión Financiera

- Administrar presupuestos de la categoría.
- Analizar rentabilidad por proveedor,



marca, subcategoría y SKU.
- Identificar oportunidades de optimización de costos y mejora de margen.
- Elaborar proyecciones de ventas y planes financieros.

Liderazgo y Desarrollo de Equipo

- Dirigir y desarrollar al equipo de Category Managers, Compradores y Analistas.
- Impulsar una cultura de alto desempeño y orientación a resultados.
- Establecer objetivos claros y planes de desarrollo para el equipo.

Análisis de Mercado y Consumidor

- Analizar tendencias de consumo y comportamiento del cliente.
- Evaluar información de mercado, Nielsen, Kantar u otras fuentes.
- Identificar oportunidades de innovación y desarrollo de nuevas categorías.

Indicadores Principal de Desempeño (KPIs)

- Crecimiento de ventas.
- Margen bruto y margen contribución.
- Participación de mercado.
- Cumplimiento de presupuesto.
- Sell Through.
- Rotación de inventario.
- Nivel de abasto (Fill Rate).
- Inventario saludable.
- Incremento de ventas promocionales.
- Ahorros por negociaciones comerciales.
- NPS o indicadores de satisfacción del cliente.

Experiencia

- 8 a 12 años de experiencia en Retail, Autoservicio, Consumo Masivo o Comercial.
- Mínimo 5 años liderando categorías de Abarrotes, Grocery o Consumo.
- Experiencia comprobada en negociación estratégica con proveedores.




- Experiencia manejando equipos de alto desempeño.
- Conocimiento de análisis financiero y P&L; de categoría.

Conocimientos Técnicos

- Gestión por categorías (Category Management).
- Planeación comercial.
- Negociación avanzada.
- Pricing y Revenue Management.
- Retail Analytics.
- Forecasting y planeación de demanda.
- Excel avanzado.
- Power BI, Tableau o herramientas analíticas.
- Nielsen, Kantar o fuentes de inteligencia de mercado.

Competencias Liderazgo

- Visión estratégica.
- Desarrollo de talento.
- Influencia y negociación.
- Gestión del cambio.

En Coca-Cola FEMSA la diversidad, la equidad y la inclusión son la base de la innovación, transversalidad del negocio y el crecimiento sostenible. Trabajamos para reflejar y respetar la riqueza de identidades, perspectivas y talentos presentes en las comunidades donde operamos. Ofrecemos igualdad de oportunidades y desarrollo de carrera sin discriminación por edad, origen étnico o indígena, color de piel, nacionalidad, religión o creencias, situación social o migratoria (incluidas personas refugiadas), condición de discapacidad, estado civil, orientación sexual, identidad o expresión de género (incluidas personas trans y no binarias), o cualquier otra condición protegida por legislación aplicable.

Promovemos procesos de atracción y selección basados en el talento, la experiencia y el potencial, libres de discriminación y sesgos.

Si requieres ajustes razonables o apoyos de accesibilidad durante el proceso de selección, por favor notifícalo al equipo de Atracción de Talento. Queremos que tu experiencia sea respetuosa, inclusiva y justa.

📌 Gerente SR Categoría Comestibles (Monterrey)
🏢 OXXO
📍 Monterrey