Lead a team of field sales representatives/managers to ensure execution of the sales strategy and achievement of annual KPIs and targetsManage, develop and motivate the team and work closely with the sales capability team to ensure delivery of trainingCreate and manage an annual business unit plan to deliver agreed channel revenue KPIs and targetsManage winning customer business relationships and facilitate best-in-industry category executionWork with account, category, activation, sales capability and customer finance stakeholdersCoach the team in category tools and insights to influence customer decisionsGestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas fundamental del canal Wholesale (WHS) en Puebla y VeracruzDesarrollar y ejecutar Joint Business Plans con clientes principales y clientes locales WHSConstruir relaciones comerciales con tomadores de decisiónNegociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y espacios en punto de ventaIdentificar oportunidades de crecimiento en volumen, distribución y mix de portafolioAsegurar la ejecución de lanzamientos, promociones y activacionesAlcanzar y superar KPIs de venta, rentabilidad, distribución y share of shelfGestionar el presupuesto de inversión comercial y asegurar el ROIGenerar reportes periódicos de resultados y planes de acciónUtilizar herramientas de inteligencia comercial para decisiones basadas en datosTrabajar cross-funcionalmente con Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Category ManagementCoordinar planogramas,



exhibiciones y material POPGestionar la ruta de clientes principales en Veracruz con viajes periódicosAtender y desarrollar clientes locales WHS en Puebla como base de operaciónRequirementsConsiderable knowledge of market and routes-to-market in which Mondelēz International performsExperience in sales and managing a team of salespeopleStrong organizational and analytical skillsExcellent communication and interacting skillsSolid knowledge of sales and negotiation processesPerseverance and attention to detailsLicenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o afín5 a 7 años de experiencia en ventas, preferentemente en empresas de consumo masivo (CPG/FMCG)Experiencia comprobable en manejo de cuentas clave del canal Wholesale / MayoreoExperiencia en negociación comercial y desarrollo de Joint Business PlansDominio de herramientas de análisis (Excel avanzado, Power BI o similares)Conocimiento de indicadores comerciales: sell-in, sell-out, inventarios, ROI, P&L; de clienteManejo de CRM y sistemas de gestión de ventas (SAP deseable)No Relocation support availableCore CompetenciesDemonstrates expertise in leading sales teams, managing key accounts, and executing business plans to achieve revenue targets.
Proficient in utilizing analytical tools and CRM systems to drive data-informed decisions and optimize sales performance.Highest-signal resume keywordsSales Team LeadershipKey Account ManagementJoint Business PlanningNegotiation SkillsAdvanced Excel and Power BIATS Optimization KeywordsHard SkillsSales Strategy ExecutionKPI AchievementCategory InsightsCommercial NegotiationMarket AnalysisSales Process KnowledgeBudget ManagementROI AnalysisSell-In and Sell-Out MetricsPortfolio Mix OptimizationSoft SkillsOrganizational SkillsAnalytical SkillsCommunication SkillsAttention to DetailPerseveranceCertifications & QualificationsLicenciatura en Administración de EmpresasLicenciatura en MercadotecniaLicenciatura en Ingeniería IndustrialLicenciatura en Negocios InternacionalesIndustry KeywordsConsumer Packaged GoodsFMCGWholesale ChannelTrade MarketingSupply Chain ManagementTools & TechnologiesCRM SystemsSAPBusiness Intelligence Tools#J-*****-Ljbffr

📌 Key Account Manager, Whs (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Jobtailor
📍 Heroica Puebla de Zaragoza