Responsable de generar y cerrar oportunidades de venta de los diferentes productos de crédito desde oficina, así como de desarrollar, capacitar y dar seguimiento a un equipo de vendedores en campo, contribuyendo al crecimiento de la cartera de clientes y al cumplimiento de los objetivos comerciales.
Asimismo, será responsable de dar seguimiento y gestionar la recuperación de la cartera de crédito, promoviendo el cumplimiento oportuno de los pagos y manteniendo una cartera sana.
El puesto combina actividades de venta directa, prospección, seguimiento comercial, desarrollo de fuerza de ventas y recuperación de cartera, con un enfoque permanente en resultados.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
1. Ventas y prospección
* Prospectar clientes potenciales mediante llamadas telefónicas, WhatsApp, redes sociales, bases de datos y otros medios digitales.
* Identificar las necesidades del cliente y ofrecer el producto de crédito más adecuado.
* Explicar de manera clara las características, requisitos y condiciones de los diferentes productos.
* Dar seguimiento a prospectos desde el primer contacto hasta el cierre.
* Realizar cotizaciones, integración de solicitudes y seguimiento al proceso de autorización.
* Generar y mantener una cartera activa de prospectos y clientes.
* Cumplir con las metas individuales de colocación y ventas.
2. Desarrollo de fuerza de ventas
* Participar en el reclutamiento e integración de vendedores en campo.
* Capacitar al equipo en productos, procesos, técnicas de prospección y cierre de ventas.
* Acompañar y orientar a los vendedores durante su proceso de desarrollo.
* Establecer objetivos individuales y dar seguimiento a su cumplimiento.
* Motivar al equipo y fomentar una cultura de productividad y resultados.
* Identificar fortalezas y áreas de posibilidad de cada integrante del equipo.
* Proporcionar retroalimentación y coaching comercial.
* Implementar estrategias para incrementar la generación
📌 EJECUTIVO(A) DE VENTAS, DESARROLLO COMERCIAL Y COBRANZA (Alameda)
🏢 DESARROLLO Y CONSTRUCCION NORDUM
📍 Alameda
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