¿Te entusiasman los retos y te impulsa la idea de superar tus propios resultados?
En Bracco buscamos a un profesional con hambre de crecimiento, pasión por las ventas consultivas y la determinación de crear relaciones de valor con clientes.
Si disfrutas un ambiente dinámico, orientado a números y donde tu impacto se ve reflejado en cada logro, esta oportunidad es para ti.
Creemos en el poder de las personas.
Valoramos los diferentes orígenes y perspectivas y consideramos la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades como parte natural de la gestión de una empresa moderna.
¡Únete a nosotros y desata tu potencial!
Propósito del puesto
El
Representante de Ventas
es responsable de alcanzar los objetivos anuales de ventas mediante la promoción estratégica, la formación y la implicación del cliente en toda la cartera de productos de diagnóstico por imagen de Bracco, incluyendo medios de contraste, dispositivos y soluciones digitales.
Actúa como socio consultivo para hospitales, centros de imagen, laboratorios de ecocardiografía y proveedores sanitarios, aportando valor a través de soluciones clínicas, operativas y financieras.
El puesto está basado en Monterrey.
Responsabilidades, actividades, deberes y tareas principales
Construir y mantener relaciones sólidas
con clientes actuales y potenciales, incluidos radiólogos, tecnólogos, cardiólogos, ecografistas, líderes clínicos, cadena de suministro y administración
Ejecutar un plan estratégico territorial
para impulsar ventas de dispositivos y software, y ampliar la cuota de mercado
Utilizar herramientas digitales
(como Salesforce) para analizar rendimiento, rastrear actividad y optimizar la estrategia comercial, generando reportes efectivos
Realizar presentaciones
de ventas efectivas y colaborar con recursos clínicos para educar y diferenciar las soluciones de la empresa
Mantener conocimiento actualizado de términos contractuales para identificar oportunidades,



asegurar cumplimiento y garantizar alineación con precios contratados
Colaborar
estrechamente con marketing, aplicaciones clínicas, y operaciones comerciales para alinear comunicación y asegurar el éxito del cliente
Mantener la competencia técnica
en todos los productos participando en formaciones y utilizando herramientas de ventas proporcionadas por la organización
Reportar gastos de viajes
utilizando herramientas como Concur
Experiencia profesional, conocimientos y habilidades técnicas
Mínimo 2 años de experiencia en ventas externas en la industria médica, de imagen o farmacéutica; o experiencia técnica/marketing/ventas de campo relevante en un hospital o centro de imagen
Habilidad de venta estratégica
Capacidad para identificar necesidades clínicas, operativas y económicas del cliente y alinearlas con soluciones de la empresa
Dominio de herramientas como Salesforce
Habilidad de negociación y cierre, manejando objeciones y rechazos
Habilidad para construir relaciones de confianza, fortalecer alianzas y promover relaciones a largo plazo
Conocimiento clínico de medios de contraste
Habilidad para posicionar la propuesta de valor frente a alternativas del mercado
Alta competencia de colaboración interna
Capacidad para interpretar métricas comerciales y ajustar estrategias
Debe poseer licencia de conducir válida sin restricciones
Habilidades Blandas – Valores y comportamientos de la empresa
Pasión: Conectar a las personas y crear redes; Sé tú mismo
Extraordinario: Personas líderes y delegación; Valor
Evolución continua: agilidad de conocimiento y aprendizaje; Orientación digital y tecnológica
Sostenibilidad: creación de valor a largo plazo; Responsabilidad
Ambiente laboral
El puesto es de campo, para atender clientes en la región de Monterrey, MX
Se requiere viajar a ciudades en la Republica Mexicana y puede requerir viajes internacionales para atender a conferencias de Bracco (viaje aproximadamente entre un 30% y un 40%)
#J-*****-Ljbffr

📌 Representante Ventas (Monterrey)
🏢 Bracco
📍 Monterrey