Objetivo del puesto
Aportar valor al crecimiento de nuestras marcas mediante el análisis y seguimiento del sell out de las diferentes cuentas de autoservicio, así como la ejecución y monitoreo de planes promocionales orientados al incremento de ventas. Será responsable de coordinar la disponibilidad de materiales promocionales para el equipo de campo, controlar inventarios y dar seguimiento a la compra de materiales, asegurando una correcta ejecución en el punto de venta y una experiencia positiva para el consumidor.
Principales funciones
Analizar detalladamente el sell out por cliente, cuenta, categoría y o marca, identificando oportunidades de crecimiento y áreas de mejora.
Dar seguimiento a planes y actividades promocionales, evaluando su ejecución y contribución al incremento del sell out.
Coordinar la entrega y distribución de material POP y materiales promocionales al equipo de campo.
Generar y enviar información comercial, promocional y de seguimiento al equipo de campo para facilitar la correcta ejecución en punto de venta.
Dar seguimiento y mantener el control de inventarios de materiales promocionales, identificando oportunamente faltantes y necesidades de reposición.
Monitorear la disponibilidad de materiales promocionales en punto de venta y coordinar acciones para evitar quiebres.
Dar seguimiento con el área de Compras a la adquisición de materiales promocionales, buscando las mejores alternativas en costo, calidad y oportunidad.
Coordinarse con equipos de Ventas, Trade Marketing y Campo para asegurar la correcta implementación de las estrategias comerciales.
Elaborar reportes y análisis de resultados para apoyar la toma de decisiones comerciales.
Conocimientos requeridos
Ventas en canal autoservicio.
Conocimiento de Trade Marketing y punto de venta.




Análisis de sell out y comportamiento de ventas.
Planeación y seguimiento de promociones.
Manejo y control de inventarios.
Material POP y ejecución en punto de venta.
Manejo de indicadores comerciales KPIs.
Excel para análisis de información y elaboración de reportes.
Deseable conocimiento de las principales cadenas de autoservicio y sus dinámicas comerciales.
Experiencia
Experiencia en Trade Marketing, Ventas, Category Management o áreas comerciales.
Experiencia trabajando con canal autoservicio.
Experiencia en análisis de sell out, seguimiento de promociones y ejecución en punto de venta.
Experiencia en coordinación con equipos de campo y áreas internas como Compras, Ventas y Marketing.
Competencias
Análisis y pensamiento numérico.
Organización y seguimiento.
Atención al detalle.
Comunicación efectiva.
Orientación a resultados.
Capacidad de negociación.
Trabajo en equipo.
Proactividad.
Resolución de problemas.
Capacidad para trabajar con diferentes áreas y dar seguimiento simultáneo a múltiples proyectos.
Perfil ideal
Buscamos una persona analítica, organizada y orientada a resultados, con experiencia en el canal autoservicio y entendimiento de la dinámica del punto de venta. Debe tener facilidad para trabajar con información de sell out, identificar oportunidades comerciales y convertir los datos en acciones concretas. Es importante que tenga capacidad de seguimiento, coordinación con equipos de campo y relación con áreas como Ventas, Marketing y Compras.
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