En Envía.com transformamos la logística mediante tecnología, conectando empresas con soluciones de envío y carga más eficientes a nivel nacional e internacional. Nuestra misión es simplificar la logística para impulsar el crecimiento de nuestros clientes, ofreciendo una experiencia ágil, escalable e innovadora.
Estamos fortaleciendo nuestra unidad de negocio Freight y buscamos un líder comercial que impulse el crecimiento de nuestras soluciones LTL (Less Than Truckload), desarrollando estrategias comerciales, construyendo relaciones sólidas con clientes y liderando iniciativas de generación de negocio.
Objetivo del puesto
Liderar la estrategia de desarrollo comercial para la división LTL de Envía.com , identificando oportunidades de mercado, construyendo un pipeline sólido de clientes potenciales y colaborando con equipos internos para acelerar el crecimiento de ingresos y la adopción de soluciones freight.
Responsabilidades principales
Diseñar y ejecutar estrategias de generación de demanda para servicios LTL.
Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en segmentos B2B.
Construir y gestionar un pipeline de clientes potenciales de alto valor.
Liderar iniciativas de outbound sales y desarrollo de mercado.
Trabajar de manera cercana con equipos de Marketing, Revenue y Operaciones para maximizar conversiones.
Analizar tendencias del mercado, competencia y necesidades de clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión en empresas de diversos sectores.
Dar seguimiento al desempeño comercial mediante métricas y KPIs establecidos.
Asegurar una transición efectiva de oportunidades calificadas hacia el equipo de cierre comercial.
Participar en negociaciones estratégicas y presentaciones ejecutivas con clientes potenciales.
Proponer mejoras continuas en procesos comerciales, herramientas y estrategias de adquisición.
Requisitos
Experiencia
4 a 6 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas B2B o áreas comerciales.
Experiencia comprobable en logística, transporte terrestre, freight, LTL o supply chain.
Experiencia liderando estrategias de prospección y generación de oportunidades.
Deseable experiencia en empresas de tecnología, marketplaces logísticos o freight tech.
Experiencia trabajando con CRMs y herramientas de prospección comercial.
Conocimientos
Industria de transporte terrestre y servicios LTL.
Desarrollo de negocios y ventas consultivas.
Construcción y administración de pipelines comerciales.
Análisis de mercado y segmentación de clientes.
Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar).
Excel y análisis comercial.
Habilidades
Liderazgo e influencia.
Comunicación ejecutiva.
Negociación estratégica.
Pensamiento analítico.
Orientación a resultados.
Planeación y organización.
Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
Proactividad y sentido de urgencia.
Lo que te ofrecemos:
Seguro de gastos médicos menores al 100%.
Seguro de vida al 100%.
Seguro de gastos médicos mayores al 100%.
Apoyo del 48% en protegido de automóvil.
Plan de comisiones.
Vales de despensa.
Programa integral de beneficios enfocado en educación, salud y bienestar.