EJECUTIVA DE CUENTAS CLAVE Y DESARROLLO DE CARTERA AIRESA busca integrar a su equipo una Ejecutiva de Cuentas Principal y Desarrollo de Cartera, con enfoque en la atención, recuperación, seguimiento y crecimiento de clientes actuales, así como en la prospección ordenada de nuevos clientes. Buscamos una persona con experiencia comercial, facilidad para establecer contacto telefónico con clientes, disciplina para dar seguimiento y documentar su gestión, y capacidad para trabajar dentro de procesos y estructuras organizacionales. QUÉ HARÁS
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes existentes.
Contactar clientes para seguimiento comercial, recuperación y generación de nuevas oportunidades.
Recuperar clientes inactivos y desarrollar nuevas cuentas.
Dar seguimiento a cotizaciones, pedidos y necesidades comerciales.
Prospectar nuevos clientes de manera ordenada y documentada.
Registrar y actualizar información, actividades y oportunidades en CRM ERP.
Mantener actualizadas bases de datos y expedientes comerciales.
Coordinar requerimientos de clientes con las áreas internas correspondientes.
Dar seguimiento a campañas y acciones comerciales.
Elaborar reportes de avance y documentar acuerdos relevantes.
Identificar necesidades del cliente y canalizarlas correctamente, sin comprometer condiciones o soluciones técnicas no autorizadas.
PERFIL QUE BUSCAMOS Experiencia Mínimo 3 años de experiencia en atención y desarrollo de clientes, ventas consultivas, cuentas corporativas, cuentas clave o posiciones comerciales similares.
Experiencia preferentemente en B2B empresa a empresa.
Experiencia trabajando con cartera de clientes, seguimiento comercial y prospección.
Experiencia en empresas con procesos formales y coordinación entre diferentes áreas. Conocimientos y habilidades Manejo de CRM, ERP o sistemas de seguimiento comercial.
Excel y manejo de bases de datos.
Destacado comunicación y atención telefónica.




Facilidad para realizar llamadas de seguimiento y contacto comercial.
Organización y disciplina documental.
Capacidad de aprendizaje y adaptación.
Tolerancia a la frustración y capacidad para recibir retroalimentación.
Atención al detalle y capacidad de análisis. Escolaridad deseable
Licenciatura terminada o trunca en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Relaciones Comerciales, Ingeniería o carreras afines. SERÁ UN PLUS Experiencia en cuentas corporativas o clientes industriales comerciales.
Conocimientos básicos de unidades de medida y conceptos técnicos.
Experiencia en sectores industriales, comercializadoras, distribución, construcción, refrigeración, automatización o similares.
Inglés a nivel básicointermedio o superior.
Experiencia utilizando herramientas de CRM ERP. No es indispensable tener experiencia en refrigeración. La capacitación técnica será proporcionada por AIRESA. BUSCAMOS UNA PERSONA QUE
Sepa trabajar con procesos y líneas de mando.
Documente correctamente su gestión comercial.
Tenga iniciativa, pero sepa cuándo escalar una situación.
Pueda aprender productos y procesos nuevos.
Tenga seguridad para hablar con clientes por teléfono.
Sea constante en el seguimiento y no dependa únicamente de la venta inmediata.
Entienda que el crecimiento de una cartera requiere seguimiento, orden y permanencia. OFRECEMOS
Sueldo base más esquema de comisiones.
Prestaciones de Ley y superiores
Capacitación técnica y comercial.
Integración a una empresa establecida. JORNADA Lunes a viernes 830 a.m. a 600 p.m.
Sábados 900 a.m. a 100 p.m.
Modalidad Jornada completa. UBICACIÓN
Guadalajara, Jalisco. Entre parque agua azul y González Gallo
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📌 Ejecutiva de cuentas Clave Desarrollo de cartera (Guadalajara)
🏢 AIRESA
📍 Guadalajara