Objetivo:

Liderar el crecimiento comercial de la organización mediante la prospección activa de nuevos clientes, apertura de mercados y desarrollo de oportunidades de negocio, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.

El puesto requiere una alta orientación a la venta, presencia constante frente al cliente y capacidad para generar oportunidades desde cero. Será responsable de desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, identificar necesidades de negocio y convertirlas en soluciones rentables para la compañía.

Responsabilidades principal:

- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para incrementar ventas y participación de mercado.
- Prospectar activamente nuevos clientes mediante llamadas, networking, visitas, referencias, eventos y otros canales comerciales.
- Construir y mantener un pipeline constante de oportunidades nuevas.
- Identificar empresas, industrias y segmentos con potencial comercial.
- Contactar directamente a tomadores de decisión y generar reuniones de negocio.
- Realizar visitas comerciales frecuentes a clientes actuales y prospectos.
- Detectar necesidades del cliente y convertirlas en propuestas comerciales concretas.
- Preparar y presentar propuestas, cotizaciones y soluciones de negocio.
- Negociar precios,



márgenes, condiciones comerciales y contratos.
- Dar seguimiento constante a prospectos hasta lograr el cierre de ventas.
- Administrar el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
- Desarrollar relaciones con cuentas estratégicas y detectar oportunidades de venta adicional.
- Cumplir y superar objetivos mensuales, trimestrales y anuales de ventas.
- Monitorear pipeline, tasa de conversión, ventas nuevas, margen y forecast comercial.
- Analizar mercado, competencia y tendencias para identificar nuevas oportunidades.
- Coordinar con Operaciones, Producción, Customer Service, Finanzas y otras áreas la implementación de nuevos negocios.
- Participar directamente en negociaciones relevantes y cierres estratégicos.
- Desarrollar al equipo comercial y fomentar una cultura orientada a la prospección y cierre.
- Presentar resultados comerciales, riesgos y oportunidades a la Dirección.

Esta posicion reporta al director de LATAM, es importante tener un alto sentido de negociación y prospección constante,

Ofrecemos salario competitivo, y prestaciones superiores a las de la ley.

📌 Gerente comercial (Coyoacán)
🏢 Importante Empresa Del Sector De Artes Graficas
📍 Coyoacán