Objetivo del puesto

Aportar valor al crecimiento de nuestras marcas mediante el análisis y seguimiento del sell out de las diferentes cuentas de autoservicio, así como la ejecución y monitoreo de planes promocionales orientados al incremento de ventas. Será responsable de coordinar la disponibilidad de materiales promocionales para el equipo de campo, controlar inventarios y dar seguimiento a la compra de materiales, asegurando una correcta ejecución en el punto de venta y una experiencia positiva para el consumidor.

Principales funciones

- Analizar detalladamente el sell out por cliente, cuenta, categoría y/o marca, identificando oportunidades de crecimiento y áreas de mejora.
- Dar seguimiento a planes y actividades promocionales, evaluando su ejecución y contribución al incremento del sell out.
- Coordinar la entrega y distribución de material POP y materiales promocionales al equipo de campo.
- Generar y enviar información comercial, promocional y de seguimiento al equipo de campo para facilitar la correcta ejecución en punto de venta.
- Dar seguimiento y mantener el control de inventarios de materiales promocionales, identificando oportunamente faltantes y necesidades de reposición.
- Monitorear la disponibilidad de materiales promocionales en punto de venta y coordinar acciones para evitar quiebres.
- Dar seguimiento con el área de Compras a la adquisición de materiales promocionales, buscando las mejores alternativas en costo, calidad y oportunidad.
- Coordinarse con equipos de Ventas, Trade Marketing y Campo para asegurar la correcta implementación de las estrategias comerciales.
- Elaborar reportes y análisis de resultados para apoyar la toma de decisiones comerciales.





Conocimientos requeridos

- Ventas en canal autoservicio.
- Conocimiento de Trade Marketing y punto de venta.
- Análisis de sell out y comportamiento de ventas.
- Planeación y seguimiento de promociones.
- Manejo y control de inventarios.
- Material POP y ejecución en punto de venta.
- Manejo de indicadores comerciales/KPIs.
- Excel para análisis de información y elaboración de reportes.
- Deseable conocimiento de las principales cadenas de autoservicio y sus dinámicas comerciales.

Experiencia

- Experiencia en Trade Marketing, Ventas, Category Management o áreas comerciales.
- Experiencia trabajando con canal autoservicio.
- Experiencia en análisis de sell out, seguimiento de promociones y ejecución en punto de venta.
- Experiencia en coordinación con equipos de campo y áreas internas como Compras, Ventas y Marketing.

Competencias

- Análisis y pensamiento numérico.
- Organización y seguimiento.
- Atención al detalle.
- Comunicación efectiva.
- Orientación a resultados.
- Capacidad de negociación.
- Trabajo en equipo.
- Proactividad.
- Resolución de problemas.
- Capacidad para trabajar con diferentes áreas y dar seguimiento simultáneo a múltiples proyectos.

Perfil idóneo

Buscamos una persona analítica, organizada y orientada a resultados, con experiencia en el canal autoservicio y entendimiento de la dinámica del punto de venta. Debe tener facilidad para trabajar con información de sell out, identificar oportunidades comerciales y convertir los datos en acciones concretas. Es importante que tenga capacidad de seguimiento, coordinación con equipos de campo y relación con áreas como Ventas, Marketing y Compras.

📌 Gerencia Nacional de Ventas Autoservicio y Trade Marketing (Heroica Puebla de Zaragoza)
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📍 Heroica Puebla de Zaragoza