Responsabilidades
Gestionar oportunidades comerciales B2B desde la solicitud de cotización hasta la negociación y seguimiento del proyecto.

Participar en procesos de RFQ, RFI y licitaciones , desarrollando propuestas comerciales competitivas y financieramente viables.

Elaborar cotizaciones y cálculos de precios unitarios , considerando costos, volúmenes, inversiones y condiciones comerciales.

Desarrollar y analizar business plans para evaluar la viabilidad y rentabilidad de nuevos proyectos.

Gestionar negociaciones y ajustes periódicos de precios con clientes.

Administrar y dar seguimiento a amortizaciones e inversiones relacionadas con proyectos comerciales.

Participar en la elaboración y negociación de contratos y acuerdos comerciales.

Coordinar proyectos con diferentes áreas internas, asegurando el cumplimiento de compromisos establecidos con los clientes.

Administrar oportunidades y seguimiento de clientes mediante herramientas CRM .

Construir relaciones comerciales de largo plazo, equilibrando las necesidades del cliente con la rentabilidad del negocio.

Requisitos
Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería en Gestión Empresarial, Logística o carrera afín.

Experiencia en Ventas B2B, Key Account Management, Desarrollo de Negocios o posiciones comerciales similares dentro de empresas de manufactura.





Deseable experiencia comercial en industrias como soluciones de empaque rígido o flexible, papel y cartón, alimentos y bebidas, bienes de consumo, automotriz u otros entornos de manufactura B2B .

Experiencia participando en RFQ, RFI, licitaciones y procesos estructurados de cotización .
Sólidos conocimientos de cálculo de precios, estructuras de costos y análisis financiero de proyectos comerciales .

Capacidad para analizar rentabilidad, márgenes, inversiones, amortizaciones y escenarios de negocio .

Experiencia negociando precios, condiciones comerciales y contratos.

Manejo de herramientas CRM.

Excel intermedio-avanzado .

Perfil altamente estructurado y analítico , con capacidad para administrar múltiples proyectos y mantener un seguimiento puntual.
Sólidas habilidades de negociación, comunicación y orientación al cliente.

Capacidad para generar relaciones de confianza y colaborar con diferentes áreas de la organización.

Disponibilidad para viajar aproximadamente 20% del tiempo .

Disponibilidad para trabajar 100% presencial en Toluca, Estado de México .

Ofrecemos
Contratación directa con una compañía multinacional de manufactura.

Prestaciones superiores a las de la ley.

Herramientas y recursos necesarios para el desempeño de la posición.

Participación en proyectos comerciales B2B de alta relevancia.

Crecimiento profesional dentro de un entorno internacional.

📌 International/Domestic Freight Sales Director (Toluca de Lerdo)
🏢 Confidential Jobs
📍 Toluca de Lerdo