Buscamos un Gerente General Senior para la Zona Bajío que asuma la responsabilidad integral de las operaciones comerciales, estratégicas y administrativas en la región Guanajuato y Querétaro. El candidato liderará la estrategia del canal mayorista y de la fuerza de ventas en ruta, al tiempo que gestionará la administración operativa, negociación contractual y la toma de decisiones sobre la plantilla de personal (altas y despidos), asegurando la rentabilidad y el crecimiento sostenido de la zona. Información Principal Ubicación: Zona Bajío (base en Querétaro o Guanajuato, con cobertura regional). Nivel de Experiencia: Senior (8+ años en posiciones de liderazgo o gerencia general/comercial). Modalidad: Presencial (con disponibilidad de movilidad/traslado en la zona). Áreas a Cargo: Ventas Mayoreo, Vendedores de Ruta / Campo, Administración Comercial, Gestión de Contratos y Administración de Personal. Responsabilidades Principales 1. Dirección Estratégica y Comercial (Zona Bajío) Definir, dirigir y coordinar el plan de negocio y la estrategia comercial en las plazas de Guanajuato y Querétaro. Liderar la prospección, desarrollo y cierre de negociaciones con grandes cuentas clave y distribuidores del canal de mayoreo. Supervisar el rendimiento y expansión de la fuerza de ventas en ruta / campo, estableciendo rutas eficientes, cuotas de venta y modelos de cobertura. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación, volumen, margen de utilidad y recuperación de cartera de la región. 2. Negociación y Gestión Contratual Negociar, revisar y asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales, contratos de suministro y convenios con clientes corporativos y distribuidores. Autorizar condiciones comerciales especiales, márgenes,



líneas de crédito y políticas de descuento aplicables a la zona. 3. Gestión de Personal y Capital Humano Tomar decisiones sobre el dimensionamiento y estructura de la plantilla de la zona, incluyendo la toma de decisiones de contrataciones (altas) y rescisiones laborales (despidos) en coordinación con RRHH. Evaluar el desempeño, desarrollo y capacitación continua del equipo comercial, supervisores y personal a cargo. Asegurar un clima laboral óptimo y el cumplimiento de las políticas internas y normativas laborales vigentes. 4. Control Operativo y Financiero Monitorear el estado de resultados (P&L;) de la zona Bajío, controlando costos operativos, inventarios y logística comercial. Rendir cuentas e informar periódicamente sobre los KPIs clave de la región a la Dirección General. Requisitos del Perfil Experiencia y Formación Experiencia: Mínimo 8+ años en posiciones de Gerencia General, Gerencia de Zona o Dirección Comercial Escolaridad: Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o área afín (deseable Maestría o MBA). Conocimiento regional: Conocimiento profundo del mercado automotriz/comercial en la Zona Bajío (Guanajuato y Querétaro). Experiencia demostrable en gestión integral de equipos (reclutamiento, altas, bajas, relaciones laborales) y negociación de contratos de alto valor. Manejo directo de modelos de ventas de mayoristas y equipos comerciales en ruta. Competencias y Habilidades Liderazgo ejecutivo, visión integral de negocio y toma de decisiones gerenciales complejas. Fuertes habilidades en negociación contractual y relaciones públicas/comerciales. Dominio en análisis de P&L;, presupuesto y manejo de indicadores financieros. Manejo de herramientas ERP (SAP, Oracle, Dynamics) y CRM.

📌 Gerente General (Santiago de Querétaro)
🏢 Valce Talent Solutions
📍 Santiago de Querétaro