Somos Coca-Cola FEMSA (KOF), el embotellador y comercializador más grande del mundo por volumen del sistema Coca-Cola. Diariamente servimos a más de 381 millones de personas en Latinoamérica. Nuestros más de 100 mil colaboradores nos permiten representar a más de 169 marcas líderes en los diferentes territorios donde tenemos presencia. En Coca-Cola FEMSA, cada día es una ocasión para aprender y crecer. ¿Te gustaría ser parte de nuestro equipo? Nos encontramos en la búsqueda de:

Ejecutivo Cuenta Clave Soriana

Responsabilidades

- Negociación Comercial: Encabezar las negociaciones de las plantillas anuales, planes de negocio (JBP - Joint Business Plan), términos comerciales y esquemas de aportaciones/descuentos con las oficinas corporativas de Soriana.
- Gestión de Ventas y Presupuesto: Administrar la cuota nacional de ventas, definir pronósticos de demanda (forecasting) y monitorear los indicadores de desempeño (KPIs) de volumen, ingresos y margen.
- Estrategia de Trade Marketing y Promociones: Diseñar el calendario promocional y de lanzamientos exclusivo o prioritario para Soriana (folletos, promociones cruzadas, cabeceras, islas y activaciones digitales).
- Aseguramiento de la Ejecución: Coordinar con los equipos operativos de zona, supervisores y promotoría para garantizar el cumplimiento de los estándares de foto del éxito, disponibilidad de producto (evitar el agotamiento en anaquel / OSA) y espacio en anaquel (Share of Shelf).
- Gestión Cartera y Facturación: Supervisar el flujo de pagos,



conciliación de aclaraciones comerciales, aplicación correcta de descuentos y estado de la cartera con el cliente.
- Análisis de Mercado y Categoría: Evaluar constantemente la rotación por formato de tienda (Hiper, Súper, Mercado, Express) y analizar datos del escáner del cliente para detectar oportunidades de crecimiento o mitigación de la competencia.

Requisitos

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines
- 3 a 5 años en ventas de autoservicio o cuentas clave (KAM).
- Experiencia en empresas de consumo masivo (FMCG).
- Conocimiento de gestión de categorías, promociones y negociación comercial.
- Manejo avanzado de Excel y Power BI. Análisis de información comercial (Nielsen, Circana/IRI). Administración de presupuesto comercial.
- Conocimiento de estrategias de Trade Marketing y Category Management.
- Presentaciones Ejecutivas, Power Point.
- Habilidades de comunicación efectiva y colaboración interdepartamental.

Oferta económica:

- Sueldo Competitivo + prestaciones superiores a las de ley, crecimiento.

Zona base de trabajo: Santa Fe, Cuajimalpa

Horario de trabajo: 9:00 am a 6:00 pm L-V Esquema Hibrido En caso de cubrir el perfil favor de postularte por este medio.

En FEMSA, Coca-Cola FEMSA, OXXO, y FEMSA Insumos estratégicos TODOS los procesos de reclutamiento y selección de personal son GRATUITOS para todos los postulantes.

📌 Ejecutivo Cuenta Clave Soriana (Ciudad de México)
🏢 Coca-Cola FEMSA
📍 Ciudad de México