Director Comercial Propósito de la Posición Liderar la
estrategia de ventas y expansión de mercado para el portafolio de
soluciones SAP y Plataformas Empresariales, Transformación Digital,
Datos, IA y Analítica Avanzada y Automatización e Innovación en la
Cadena de Suministro. El titular será responsable de dirigir un
equipo de comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de
ingresos, la fidelización de clientes actuales y la apertura de
nuevas cuentas estratégicas. Responsabilidades Principal Estrategia
Comercial: Diseñar y ejecutar el plan anual de ventas, alineado con
las metas de crecimiento de la compañía y las tendencias de
transformación digital. Liderazgo de Equipo: Gestionar, motivar y
desarrollar a un equipo de comerciales, estableciendo KPIs claros y
planes de compensación. Relación con Partners: Actuar como el punto
de contacto principal con SAP y otros fabricantes tecnológicos para
maximizar el apoyo en preventa, fondos de marketing y
certificaciones. Gestión de Pipeline: Supervisar el ciclo de venta
completo, desde la prospección hasta el cierre de contratos
complejos de software y servicios de implementación.
Key Account
Management: Participar directamente en las negociaciones de cuentas
"Tier 1" y asegurar contratos de largo plazo (Managed Services y
Cloud). Análisis de Mercado: Identificar nuevas oportunidades en
tecnologías emergentes (IA, Analítica de Datos, Cloud Migration)
que complementen la oferta de SAP. Perfil del Candidato Experiencia
mínima de 8-10 años en ventas consultivas de tecnología. Al menos 4
años liderando equipos comerciales en el sector IT. Historial
comprobable vendiendo soluciones de SAP Conocimiento profundo del
ecosistema Cloud (SaaS, PaaS, IaaS). Manejo avanzado de CRM
(Salesforce o SAP Sales Cloud). Inglés avanzado (capacidad para
negociar con partners globales). Disponibilidad para viajar y
visitar clientes. Liderazgo inspirador y capacidad de coaching.
Visión estratégica y orientación a resultados. Excelentes
habilidades de comunicación y negociación a nivel C-Suite (CEO,
CIO, CFO). Resiliencia y adaptabilidad ante entornos tecnológicos
cambiantes.
📌 Director Comercial (Ciudad de México)
🏢 Netpartners International
📍 Ciudad de México
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