PROPÓSITO DEL PUESTO Desarrollar, gestionar y hacer crecer la cartera de clientes de Portos International en servicios de freight forwarding aéreo y marÃtimo, asegurando generación constante de nuevos negocios, retención de clientes estratégicos y crecimiento rentable de la operación. Este rol es clave para el crecimiento comercial de la empresa en CDMX y a nivel nacional.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Comerciales - Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas de freight forwarding aéreo y marÃtimo.

- Gestionar y hacer crecer una cartera activa de clientes (indispensable).
- Detectar oportunidades de cross-selling (marÃtimo, aéreo, terrestre, servicios especiales).
- Elaborar cotizaciones competitivas y dar seguimiento hasta el cierre.
- Negociar tarifas con clientes y coordinar con operaciones para asegurar rentabilidad. Gestión de clientes - Mantener relaciones de largo plazo con clientes principal.
- Dar seguimiento post-venta y asegurar satisfacción del cliente.
- Ser el punto de contacto comercial entre cliente y operación.
- Apoyar en la resolución de incidencias comerciales. Estrategia y mercado - Identificar tendencias del mercado,



tarifas y movimientos de la competencia.
- Apoyar al equipo directivo con insights comerciales y oportunidades de expansión.
- Cumplir metas mensuales y trimestrales de venta y margen. RequirementsExperiencia - 7 a 10+ años en venta de servicios de freight forwarding.
- Experiencia sólida en aéreo y marÃtimo (indispensable).
- Cartera de clientes activa y comprobable.
- Experiencia vendiendo servicios internacionales (import/export). Conocimientos técnicos - Incoterms.
- Procesos de importación y exportación.
- Cotización y estructura de costos en freight forwarding.
- Documentación básica: BL, AWB, manifiestos, etc.

Idiomas - Inglés avanzado / bilingüe (interacción con agentes internacionales).

- Español.

Habilidades - Enfoque a resultados y cierre.

- Negociación avanzada.
- AutonomÃa y disciplina comercial.
- Orientación al cliente.
- Mentalidad de crecimiento y trabajo en equipo. Benefits
- Sueldo base: $50,000 MXN mensuales - Comisiones altamente atractivas - Prestaciones de ley.

📌 KAM Freight Forwarding (Hermosillo)
🏢 Sandi Solutions
📍 Hermosillo