Empresa: Huayan Robotics

Ubicación: México

Tipo de puesto: Tiempo completo

Departamento: Ventas / Desarrollo de Negocios

Reporta a: Director de América / Director Comercial

Sobre Huayan RoboticsHuayan Robotics es una empresa especializada en Robótica Colaborativa (Cobots), Robots Industriales y soluciones de automatización industrial, enfocada en ayudar a empresas manufactureras a mejorar su productividad, eficiencia y competitividad mediante tecnologías avanzadas de robótica y automatización.

Como parte de nuestra estrategia de crecimiento en el mercado mexicano, buscamos incorporar a un Mexico Sales Manager con experiencia comprobada en la industria de automatización y robótica.

El candidato ideal deberá combinar una sólida experiencia comercial con un profundo conocimiento técnico de Cobots, Robots Industriales y aplicaciones de automatización, además de tener la capacidad de desarrollar clientes, integradores y distribuidores en México.

Responsabilidades principales1. Desarrollo de ventas y nuevos negocios

- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de Huayan Robotics para el mercado mexicano.
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes, cuentas estratégicas, distribuidores e integradores de sistemas.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial hasta la negociación, cierre y seguimiento postventa.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes industriales.
- Cumplir con los objetivos mensuales, trimestrales y anuales de ventas.
- Desarrollar y mantener un pipeline comercial sólido y actualizado.
- Preparar pronósticos de ventas y reportes comerciales.
- Realizar visitas a clientes, demostraciones de producto, presentaciones técnicas y reuniones comerciales.
- Participar en ferias industriales, exposiciones, eventos de automatización y actividades de generación de demanda.

- Ventas de Robótica y Automatización
- Promover las soluciones de Cobot y Robótica Industrial de Huayan Robotics.
- Comprender los procesos de manufactura del cliente e identificar oportunidades de automatización.
- Analizar las necesidades del cliente y proponer soluciones robóticas adecuadas.
- Explicar las ventajas técnicas y comerciales de las soluciones de Huayan Robotics.
- Trabajar con clientes, ingenieros e integradores para desarrollar proyectos de automatización.
- Participar en pruebas de concepto (POC – Proof of Concept) y demostraciones de aplicaciones.
- Desarrollar oportunidades relacionadas con:
- Machine Tending
- Pick & Place
- Paletizado y despaletizado
- Manipulación de materiales
- Ensamble
- Empaque
- Automatización de líneas de producción
- Soldadura robotizada
- Automatización de almacenes y logística





- Desarrollo de Integradores y DistribuidoresUna responsabilidad clave del puesto será construir una sólida red comercial y técnica de Huayan Robotics en México.

- Identificar y desarrollar System Integrators, Automation Integrators, Distributors y OEMs.
- Reclutar nuevos socios comerciales y tecnológicos.
- Desarrollar relaciones estratégicas con integradores de automatización.
- Crear oportunidades de negocio conjuntamente con los socios.
- Capacitar a distribuidores e integradores sobre las soluciones de Huayan Robotics.
- Dar seguimiento al desempeño de los socios y desarrollar planes para incrementar sus ventas.
- Expandir la cobertura comercial de Huayan Robotics en las principales regiones industriales de México.

- Aplicaciones de RobóticaSe valorará especialmente la experiencia comercial y técnica en alguna de las siguientes áreas:

Warehouse & Logistics Automation
- Automatización de almacenes.
- Paletizado y despaletizado.
- Manipulación de materiales.
- Pick & Place.
- Clasificación y manejo de productos.
- Empaque.
- Machine Tending.
- Automatización logística.

Robotic WeldingEl conocimiento profundo de soldadura robotizada será considerado una ventaja importante, especialmente en:

- MIG / GMAW
- TIG / GTAW
- Laser Welding
- Celdas de soldadura robotizada.
- Integración Robot + Fuente de Soldadura.
- Posicionadores y periféricos.
- Antorchas y TCP.
- Parámetros de soldadura.
- Optimización de procesos de soldadura.
- Aplicaciones de soldadura para la industria metalmecánica y manufacturera.

El candidato que tenga experiencia previa en la venta, integración o desarrollo de celdas robóticas de soldadura tendrá una ventaja significativa. Requisitos indispensablesNacionalidad y residencia

- Ser ciudadano mexicano.
- Residir en México.
- Tener disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del territorio nacional.

Experiencia profesional
- Mínimo 5 años de experiencia competente en automatización industrial, robótica, manufactura o industrias relacionadas.
- Experiencia comprobada en ventas B2B, desarrollo de negocios, ventas técnicas o gestión comercial.
- Experiencia trabajando con clientes industriales, integradores, distribuidores u OEMs.
- Experiencia en venta de robots, automatización, maquinaria industrial o soluciones tecnológicas será altamente valorada.

Conocimientos de RobóticaEl candidato deberá tener un conocimiento sólido de:
- Collaborative Robots (Cobots).
- Industrial Robots.




- Aplicaciones de automatización robótica.
- Integración de robots.
- Programación básica y conceptos de operación de robots.
- Payload y alcance.
- TCP / Tool Center Point.
- Sistemas de coordenadas.
- I/O digitales y analógicas.
- End-of-Arm Tooling (EOAT).
- Grippers y herramientas.
- Seguridad en aplicaciones robóticas.
- Integración Robot–PLC y equipos periféricos.

El candidato deberá ser capaz de mantener conversaciones técnicas con ingenieros, integradores y responsables de automatización del cliente. Perfil ComercialBuscamos un profesional con capacidad para:

- Venta consultiva.
- Venta de soluciones tecnológicas.
- Desarrollo de nuevos negocios.
- Gestión de cuentas estratégicas.
- Desarrollo de canales.
- Desarrollo de integradores.
- Gestión de distribuidores.
- Negociación comercial.
- Preparación de cotizaciones y propuestas.
- Gestión de pipeline.
- Forecast de ventas.
- Gestión de CRM.
- Presentaciones técnicas y comerciales.
- Desarrollo de casos de negocio y ROI.

El candidato deberá ser capaz de convertir una necesidad técnica del cliente en una oportunidad comercial concreta. Habilidades y competenciasEl candidato idóneo deberá ser:

- Orientado a resultados.
- Proactivo y con iniciativa.
- Excelente comunicador.
- Capaz de negociar con clientes a diferentes niveles.
- Capaz de trabajar tanto con ingenieros como con directores y gerentes.
- Autónomo y organizado.
- Orientado al desarrollo de nuevos negocios.
- Apasionado por la robótica y la automatización industrial.
- Capaz de trabajar en un entorno internacional y multicultural.
- Dispuesto a viajar frecuentemente para visitar clientes y socios.

Requisitos deseablesSerá considerado un fuerte plus contar con experiencia en:
- FANUC
- ABB
- KUKA
- Yaskawa
- Universal Robots
- Doosan Robotics
- JAKA
- Omron
- Otros fabricantes de Cobots y Robots Industriales.

También será valorada la experiencia en:
- PLC.
- Machine Vision.
- Sensores industriales.
- Industrial Networking.
- Sistemas MES.
- IoT Industrial.
- End-of-Arm Tooling.
- Welding Automation.
- Warehouse Automation.
- Automotive.
- Metal Fabrication.
- Maquinaria industrial.

Indicadores Fundamental de Desempeño (KPIs)El desempeño del Mexico Sales Manager será evaluado principalmente mediante:
- Cumplimiento de objetivos de ventas.
- Crecimiento de ingresos en México.
- Número de nuevos clientes.
- Número de nuevas cuentas estratégicas.
- Desarrollo del pipeline comercial.
- Tasa de conversión de oportunidades.
- Número y calidad de integradores desarrollados.
- Desarrollo de distribuidores y socios comerciales.
- Nuevas aplicaciones de robótica.
- Retención y crecimiento de cuentas existentes.
- Expansión de la presencia de Huayan Robotics en el mercado mexicano.

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📌 Mexico Sales Manager (México)
🏢 Huayan Robotics
📍 México