I. Propósito del Rol: El Valor del EmpaqueEn Gráficos La Central entendemos que el empaque es la primera interacción física de una marca con su cliente. No vendemos cajas; vendemos ingeniería de precisión que resuelve problemas de anaquel así como soluciones de empaque offset y litografía, garantiza fidelidad cromática y asegura la eficiencia en líneas de producción automática.

Buscamos un Hunter Consultivo de alto nivel, capaz de gestionar ciclos de venta complejos para empaques premium (Plegadizo), conectando con compradores estratégicos y directores de marca de empresas trasnacionales.

II.

Competencias Críticas (El ADN del Vendedor LC)

- Extrema Autogestión: Capacidad para dominar su agenda y territorio sin supervisión constante.
- Accountability: Dueño absoluto de su cuota mensual y del seguimiento de sus proyectos.
- Adaptabilidad y Resiliencia: Mentalidad ganadora ante cambios de procesos internos o retos del mercado.
- Comunicación de Alto Impacto: Habilidad excepcional para presentar soluciones técnicas y financieras ante C-Levels, compras, procurement o afín.
- Orientación a Resultados: Enfoque obsesivo en el cierre y en "mover la aguja" de la compañía.
- Networking: Experiencia negociando con cualquier tipo de perfil en empresas de consumo masivo en los sectores como: pharma, personal care, food and beverage, home care, consumer electronics, confectionary, entre otros.

III. Responsabilidades Principal (Key Responsibilities)

1. Aceleración de Negocio (Hunter Mentality):

- Identificar y abrir puertas en empresas de consumo masivo (Food & Beverage, Pharma, Retail) que requieran empaques de alto calibre (10-26 puntos).
- Posicionar nuestra ventaja tecnológica:



Impresión a 8 tintas, barnices (UV/Acrílico) y pegados especiales.

1. Venta Consultiva e Ingeniería:

- Asesorar al cliente desde la pre-prensa (CTP) hasta la estructura final para optimizar costos y reducir mermas.
- Tener la capacidad de poder orientar al cliente y dar la mejor asesoría de producto.

1. Gestión Estratégica del Funnel:

- Liderar el proceso desde el registro del prospecto hasta la recepción de la Orden de Compra (OC), trabajando en equipo con el área de Análisis y Cotizaciones para garantizar rentabilidad.

IV.

Habilidades y Experiencia Requerida

- Experiencia: Mínimo 3 años comprobables en ventas consultivas B2B (Deseable sectores: Empresas de consumo, Empaque, Artes Gráficas, Industrial o Lujo).
- Educación: Licenciatura en Negocios, Administración, Marketing, Ingeniería o afín.
- Track Record: Historial demostrable de cumplimiento y superación de cuotas de venta anuales.
- Tech Savvy: Dominio indispensable de ERP, CRM, Google Workspace (Drive, Meet, Sheets) y herramientas digitales de prospección (AI, LinkedIn, entre otros).
- Conocimientos Técnicos: Manejo de Excel avanzado.
- Idioma: Inglés intermedio como mínimo.

Consejos: Haz un resumen del puesto, explica qué se necesita para triunfar en él y el lugar que ocupa en la empresa.

Responsabilidades

[Describe con precisión todas las responsabilidades. Usa un lenguaje inclusivo.]

Ejemplo: Definir y desarrollar los requisitos para los sistemas en fase de producción para garantizar la máxima facilidad de uso.

Requisitos

[Algunos requisitos que podrías incluir: aptitudes, estudios, experiencia o certificados.]

Ejemplo: Excelentes dotes para la comunicación oral y escrita.

📌 Representante ejecutivo de ventas (Ciudad de México)
🏢 Gráficos La Central
📍 Ciudad de México