**Missão do Cargo**Atuar na aquisição e desenvolvimento de clientes Pessoa Jurídica (micro e pequenas empresas), sendo responsável por identificar oportunidades de negócios, realizar prospecção ativa, oferecer soluções financeiras consultivas e garantir a ativação e relacionamento inicial dos clientes, contribuindo para o crescimento sustentável da carteira PJ do Santander.Principais Responsabilidades* Prospectar empresas por meio de visitas presenciais (PAP), indicações, networking e outras estratégias comerciais.* Gerenciar carteira de prospects e clientes utilizando CRM e ferramentas de gestão comercial.* Realizar diagnóstico financeiro do cliente, identificando necessidades e oportunidades de negócios.* Comercializar soluções do Santander para empresas, incluindo:* Conta Integrada PJ;* Máquinas Getnet;* Cartões Empresariais;* Crédito PJ;* Cobrança;* PIX e soluções de recebimento;* Produtos de investimentos quando aplicáveis;* Seguros e demais soluções do ecossistema Santander.* Conduzir negociações consultivas utilizando metodologias como SPIN Selling, Rapport e técnicas de negociação.* Acompanhar todo o ciclo da venda:* Prospecção;* Agendamento;* Visita;* Negociação;* Formalização;* Abertura da conta;* Ativação;* Credenciamento da Getnet;* Pós-venda inicial.* Garantir elevada produtividade comercial através do cumprimento da rotina de campo e indicadores.* Alimentar corretamente CRM, aplicativos de visitas e sistemas internos.* Atuar em conjunto com gerentes das agências Santander para geração de oportunidades e fortalecimento da presença comercial na região.* Representar o Santander de forma ética,



consultiva e orientada à experiência do cliente.Indicadores de Performance (KPIs)* Contas PJ abertas.* Contas ativas.* Contas integradas (Conta + Getnet).* Volume de credenciamentos.* Conversão de visitas em vendas.* Conversão de propostas.* Ativação da conta.* Receita gerada.* Produtos por cliente (Cross Sell).* Qualidade do pipeline.* Quantidade de visitas realizadas.* Quantidade de ligações de prospecção.* Agendamentos realizados.* Produtividade diária e mensal.Competências Técnicas* Técnicas de vendas consultivas.* Negociação.* Gestão de carteira.* CRM.* Matemática financeira.* Produtos bancários PJ.* Análise de fluxo de caixa empresarial.* Prospecção PAP.* Planejamento comercial.* Gestão de pipeline.Competências Comportamentais* Perfil hunter.* Forte orientação para resultados.* Comunicação e influência.* Proatividade.* Resiliência.* Organização.* Gestão do tempo.* Inteligência comercial.* Capacidade analítica.* Senso de dono.* Adaptabilidade.* Trabalho em equipe.Requisitos* Ensino Médio completo;* Desejável experiência em vendas externas, mercado financeiro, adquirência, meios de pagamento ou vendas B2B.* Desejável CNH B e disponibilidade para deslocamentos. (não obrigatório)* Conhecimento do mercado de micro e pequenas empresas será considerado diferencial.0:00 / 1:01**The Santander Way** O Santander está evoluindo de uma marca global de amplio impacto para uma organização movida por tecnologia. E as nossas pessoas são o coração dessa evolução. Juntos, lideramos uma transformação centrada no cliente, que incentiva a inovação, o pensamento ousado e a coragem de ir além do convencional, desafiando os limites do possível. Isso é mais do que uma mudança estratégica. É uma oportunidade para profissionais que querem crescer, aprender continuamente e fazer a diferença. Nossa missão é contribuir para que cada vez mais pessoas e empresas prosperem. Para isso, cultivamos uma sólida cultura de gestão de riscos e esperamos que todos os nossos profissionais, independentemente do nível em que atuam, adotem uma postura proativa e responsável na identificação, avaliação e gestão dos riscos.Pronto(a) para fazer acontecer?
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📌 Consultor(a) de Vendas Externas – SANB | Videira/SC (Clientes Pessoa Jurídica)
🏢 Banco Santander
📍 México