Mercado: Latinoamérica de habla hispana

Tipo de venta: B2B consultiva

Compensación: Sueldo fijo + esquema variable por desempeño

Contrato: Tiempo indeterminado

Sobre RedGPSRedGPS es una empresa tecnológica fundada en 2009, especializada en soluciones SaaS marca blanca para la industria de rastreo GPS y telemática.

Nuestra misión es ayudar a las empresas de rastreo GPS a evolucionar hacia soluciones IoT mediante tecnología en la nube, servicios profesionales y atención especializada.

Nuestro ecosistema incluye soluciones de rastreo GPS, telemetría avanzada, videotelemática, gestión y optimización de flotas, aplicaciones móviles, integraciones y APIs, entre otras funcionalidades. La plataforma cuenta además con más de 100 webservices y herramientas de integración.

¿A quiénes vendemos?Nuestro Perfil de Cliente Adecuado (ICP) son los Proveedores de Servicios Telemáticos o dicho de otra manera las “empresas de rastreo GPS”.

Son empresas que ofrecen a sus propios clientes —principalmente flotas— servicios tecnológicos orientados a la seguridad, control y optimización de vehículos y operaciones, tales como:

- Rastreo y localización GPS.
- Seguridad y recuperación vehicular.
- Monitoreo y gestión de flotas.
- Telemetría avanzada.
- Control de combustible.
- Comportamiento y seguridad del conductor.
- Videotelemática.
- Cámaras vehiculares y soluciones ADAS/DMS.
- IoT y sensores asociados a vehículos y activos.

RedGPS no vende principalmente estas soluciones directamente a las flotas: proveemos una plataforma tecnológica marca blanca para que las empresas de rastreo GPS (o proveedores de servicios telemáticos) puedan ofrecerlas a sus propios clientes bajo su propia marca. Esta distinción es fundamental para comprender el puesto.

Objetivo del puestoLa misión principal del SDR será identificar empresas que correspondan a nuestro ICP, encontrar a los decisores adecuados dentro de ellas, generar conversaciones comerciales y conseguir reuniones calificadas para nuestros Ejecutivos de Ventas.

Buscamos una persona con un marcado perfil hunter: alguien que disfrute buscar nuevas oportunidades, investigar empresas, encontrar contactos, levantar el teléfono, iniciar conversaciones desde cero y realizar seguimientos persistentes hasta conseguir una reunión.





No se trata de una posición principalmente administrativa ni de atención de leads. El foco es la prospección activa y la generación de nuevas oportunidades.

Principales responsabilidades

- Investigar e identificar nuevas empresas de rastreo GPS, telemática y gestión de flotas en Latinoamérica.
- Trabajar sobre la base de datos existente de RedGPS para identificar prospectos con potencial y oportunidades de reactivación.
- Realizar investigación activa en Internet, LinkedIn y otras fuentes para descubrir nuevas empresas.
- Identificar dentro de cada organización a propietarios, CEOs, gerentes generales, responsables comerciales, tecnología, producto y otros decisores relevantes.
- Investigar cada prospecto para comprender qué servicios ofrece, a qué mercado atiende y cuál podría ser su potencial.
- Ejecutar prospección multicanal mediante llamadas telefónicas, email, LinkedIn, WhatsApp y otras herramientas.
- Realizar llamadas en frío de manera habitual.
- Desarrollar conversaciones iniciales con prospectos y despertar interés en las soluciones de RedGPS.
- Formular preguntas que permitan detectar necesidades, problemas, proyectos futuros y oportunidades.
- Manejar las objeciones iniciales del prospecto.
- Ejecutar seguimientos de manera consistente y estructurada.
- Calificar cada prospecto según los criterios establecidos por RedGPS.
- Conseguir y agendar reuniones calificadas para los Ejecutivos de Ventas.
- Documentar correctamente la información obtenida y toda la actividad comercial en HubSpot.
- Trabajar conjuntamente con los vendedores para evaluar la calidad de las reuniones generadas.
- Analizar resultados y mejorar continuamente mensajes, secuencias, argumentos y estrategias de prospección.

Perfil requeridoBuscamos una persona comercial, proactiva, responsable, perseverante y orientada a resultados, que tenga iniciativa y disfrute del desafío de abrir nuevas cuentas.



Debe sentirse cómoda trabajando con objetivos, realizando llamadas en frío, recibiendo negativas y continuando la prospección con energía y profesionalismo.

Experiencia deseada

- 2 a 4 años en SDR, BDR, Inside Sales, prospección o desarrollo comercial B2B.
- Experiencia demostrable en prospección outbound.
- Experiencia realizando llamadas en frío.
- Experiencia utilizando LinkedIn para investigación y prospección.
- Experiencia utilizando CRM; preferentemente HubSpot.
- Experiencia identificando empresas y decisores.
- Deseable experiencia en SaaS, software B2B o tecnología.
- Muy valorada experiencia en GPS, telemática, IoT, gestión de flotas, seguridad electrónica, logística o sectores relacionados.
- Español oral y escrito excelente, ya que tendrá contacto comercial con prospectos de distintos países de Latinoamérica.

No es indispensable conocer previamente la industria telemática. Sí es indispensable demostrar capacidad e interés para aprender una solución tecnológica amplia y venderla consultivamente. Competencias personalesBuscamos especialmente:
- Marcada actitud de cazador.
- Iniciativa y proactividad.
- Responsabilidad y sentido de ownership.
- Resiliencia frente al rechazo y la frustración.
- Perseverancia y constancia.
- Buena energía y actitud colaborativa.
- Madurez profesional.
- Capacidad para trabajar con objetivos y presión comercial razonable.
- Capacidad para resolver problemas sin esperar permanentemente instrucciones.
- Organización y disciplina.
- Curiosidad y capacidad de aprendizaje.
- Comunicación clara, natural y persuasiva.
- Capacidad para escuchar y hacer buenas preguntas.
- Apertura al feedback y disposición para mejorar.

Qué ofrecemos
- Incorporación a una empresa tecnológica con más de 15 años de trayectoria.
- Participación en un negocio internacional y especializado.
- Capacitación en la industria de rastreo GPS y telemática.
- Capacitación completa sobre las soluciones RedGPS.
- Formación en venta consultiva B2B.
- Herramientas profesionales de prospección y CRM.
- Sueldo fijo + esquema variable por resultados.
- Comisiones sin límite de ingresos.
- Posibilidad de desarrollo hacia una posición de Ejecutivo de Ventas.
- Prestaciones de ley.

📌 SDR presencial en Puebla, México – VentasB Sales Development Representative (SDR) – SaaSB / Telemática SaaS (Industria de rastreo y telemetría)de ventas de tecnología - Puebla
🏢 RedGPS
📍 Heroica Puebla de Zaragoza