ObjetivoDirigir y administrar de manera integral las operaciones de ventas y desarrollo comercial de la región, asegurando la ejecución de estrategias alineadas con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la compañía.El rol tiene un alto nivel de interacción con clientes estratégicos (OEMs y Tier1), así como con equipos globales, contribuyendo de manera directa al desarrollo y consolidación del negocio.Principales responsabilidadesDefinir, desarrollar e implementar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo.Liderar las operaciones de ventas, desarrollo de negocio y control comercial en las distintas plantas.Gestionar relaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales, asegurando su satisfacción y expansión de negociosCoordinar estrategias globales con Business Units y Customer Account Leaders para alinear cotizaciones y crecimiento.Impulsar el incremento rentable de la participación de mercado por cliente, tecnología y OEM.Analizar tendencias del mercado automotriz, competencia y oportunidades de crecimiento.Asegurar la rentabilidad de proyectos, volúmenes de venta, ROI y desempeño comercial.Supervisar y controlar pricing, facturación y provisiones de precios.Representar a la compañía en negociaciones,



reuniones estratégicas y gestión de incidencias con clientes.Monitorear el cumplimiento de objetivos para asegurar la efectividad de las estrategias comerciales.Perfil requeridoMBA, Dirección Comercial.Mínimo 10 años de experiencia en ventas / desarrollo comercial en industrias comparables preferentemente en industria automotriz de estampado, fabricación, diseño o ensamblaje de vehículos.Experiencia sólida en posiciones de liderazgo comercial dentro de la industria automotriz (OEM / Tier 1).
Conocimiento profundo de estrategias comerciales, desarrollo de negocio y gestión de cuentas principal.Experiencia en procesos de cotización (RFQ), negociación y manejo de programas automotrices.Sólida comprensión financiera (P&L;, márgenes, ROI, CAPEX, flujo de efectivo).
Habilidades destacadas de liderazgo, análisis, negociación e influencia.Capacidad para operar en entornos globales y estructuras matriciales.Conocimiento de estándares de calidad (ISO **** / IATF *****).
Inglés avanzado, alemán deseable.Disponibilidad de Viaje.Sueldo competitivo, Paquete de Compensaciones superiores a las de ley.
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📌 Director Comercial Región México (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Gestamp
📍 Heroica Puebla de Zaragoza